Продаж вашага боса на кошт відэа

Вы хочаце мець, што размова з босам аб складанні бюджэту для відэа ў вашым маркетынгу, продажах, навучанне, корп порт сувязі (запоўніць пустое) высілак. Калі статыстыка дапаможа, вось некаторыя з іх, якія могуць падтрымаць свой аргумент.

• Кошт адной хвіліны відэа = 1,8 мільёна слоў. (Ці ёсць у вас нават ёсць час, каб паведаміць, што шмат?) - доктар JamesMcQuivey, Forrester Research.
• 2013 ComScore даследаванні было адзначана, што ў чэрвені было зарэгістравана больш за 44 мільярдаў праглядаў відэа кантэнту, з «85,2% ад прагляду онлайн-відэа ў ЗША інтэрнэт-аўдыторыі» у гэты перыяд. Акрамя таго «Видеообъявления прыходзіцца 31% усіх прагледжаных відэа.»
• «Большасць рэспандэнтаў (па Праграмнае забеспячэнне Рэкамендацыі «s B2B Попыт Агляд Benchmark пакалення на 2012 год ) Аддаюць перавагу відэа праз афіцыйныя дакументы, тэматычныя даследаванні, нават дэманстрацыйныя версіі з паўтарэння. »Шон Rosensteel адзначыў у Forbes.
• Google любіць відэа. Яны павінны. Яны валодаюць YouTube, найбуйнейшы сайт абмену відэа. Такім чынам, відэа важна з пункту гледжання SEO. Па дадзеных сайта, Business2Community, «Шанцы на атрыманне старонкі адзін спіс на Google increase53 раз відэа (крыніца: Forrester Research, 2012).»

І некалькі спецыяльнай статыстыкі толькі для боса:

• У іншым даследаванні Forbes, «Відэа ў C-Suite: Кіраўнікі Абдымкі Non-Text Web,» гэта было паказана (сярод іншага), што «Старэйшыя кіраўнікі таксама звяртаюцца да відэа часцей. Тры чвэрці (75%) з апытаных кіраўнікоў заявілі, што яны гадзіны, звязаныя з працай відэа на вэб-сайтах, звязаных з бізнесам, па меншай меры раз у тыдзень «.
• MarketingProfs адзначыў, што «81% старэйшых маркетынгавых кіраўнікоў цяпер выкарыстоўваюць онлайн-відэа кантэнту ў сваіх маркетынгавых праграм, у параўнанні з 70% тых, хто зрабіў так, годам раней.»

Калі гэтыя дадзеныя пункты дапамогі, вялікі. Ёсць тысячы іншых у Інтэрнэце. Але вы таксама павінны назапасіцца больш чым статыстыка, каб пераканаць ўстойлівую босу, ​​што відэа павінна стаць часткай (або большую частку) вашай стратэгіі. Што такое добры падыход, каб перамясціць ваш бос з устойлівасцю, па меншай меры, гатовыя? Вось некалькі саветаў.

1. Відэа крута і ўсё робяць гэта. Але гэта не прычына дастаткова, на якой будаваць стратэгію відэа. Пачніце з размовай з босам пра бізнес-мэтах. Дэманстрацыя таго, як відэа можа дапамагчы ў дасягненні гэтых мэтаў хутчэй, лепш і больш эфектыўна. Будзьце канкрэтныя. Шукайце тэматычныя даследаванні па аналагічным кампаніям, якія падтрымліваюць ваша справа. Прывядзіце прыклады.

2. Разумець сувязь паміж сацыяльнымі медыя і відэа, і як яны працуюць. Хтосьці сказаў, што гэта ідэальны шторм-два разам ствараюць вялікую каштоўнасць, чым у выглядзе асобных ініцыятыў. Дэманстрацыя таго, як сіла гэтых двух можа прынесці карысць вашай кампаніі і дапамагчы ў дасягненні вашых мэтаў. (У вас ёсць сацыяльныя медыя-стратэгіі, правільна? Калі няма, то вы там спрачаліся за два-фер.)

3. Вымярэнне Абмеркаванне. Босы любяць гэта. Ёсць новыя і розныя стандарты пра тое, як вымераць эфектыўнасць відэа стратэгіі, з выгляду на ўзаемадзеянне з аўдыторыяй паменшанага часу падтрымкі і многім іншым. Ведаць, якія з іх ставяцца да вашых мэтам і стратэгіі і быць гатовымі казаць пра іх. Ёсць некаторыя мэты вымярэння на ўвазе, калі вы кажаце з вашым босам. Акрамя таго, зразумець КАРОЛЬ выпускаюць відэа

4. Ведаць іншыя чалавек у вашай арганізацыі, якія будуць удзельнічаць у ініцыятыве відэа: група вытворчасці відэа, напрыклад. Зразумець іх патрэбы і як ваша патэнцыйная стратэгія будзе ўплываць на іх. Будзьце гатовыя пагаварыць з босам пра гэта, каб ён ці яна ведае, што вы разумееце ўплыў ваш праект можа мець на рэсурсы і бюджэт.

Будзьце экспертам. Impress з усведамленнем таго, што ёсць навука за глупства! У артыкуле таго ж Forbe шляхам Rosensteel (як згадвалася вышэй), Доктар Сьюзен Weinschenk (АКА «Brain Lady») даюць чатыры асноўных прычын, па якіх сярэдняму відэа настолькі прывабны - і эфектыўная. Нічога не рабіць з метрыкі, SEO, сацыяльныя медыя і г.д.!

• Плошчу веретенообразное асобы прымушае нас звярнуць увагу на асобу - гэта рэальная функцыя мозгу, што жорсткая дрот нас выкарыстоўваць чалавечы твар у якасці пункту збору інфармацыі і праўдападобнасці.
• Голас перадае багатую інфармацыю - так, проста гук чалавечага голасу, кажучы нам ёсць дзіўны спосаб пераўтварэння інфармацыі ў змест.
• Эмоцыі заразлівыя - вось тонкі, але магутны аспект, які мы можам прыняць як само сабой разумеецца. Мова цела эмоцый з'яўляецца прывабным, і мы, натуральна, любяць дзяліцца.
• Рух прыцягвае ўвагу - яшчэ адна рыса, якая праходзіць глыбока ў нашым калектыўным антрапалагічнай ДНК сіла перыферычнага руху. З каменнага стагоддзя, мы выжылі, заўважыўшы рэчы ў руху - падобна, што мы да гэтага часу!

Перш за ўсё, памятайце, што відэа «панадлівае» - гэта прыгожы твар. Але калі вы трымаеце вока на прызе, бізнес-стратэгія за гэта відэа, вы павялічваеце свае шанцы атрымаць вымерна вынікі, якія вы шукаеце.