Жыццёвы цыкл тавару

1. Што такое жыццёвы цыкл?
2. Фазы жыццёвага цыкла тавару
3. Графікі жыццёвага цыкла тавару
4. Прыклад жыццёвага цыкла тавару:

У кожнага тавару ёсць пэўны цыкл яго існавання на рынку. У рэшце рэшт, прыходзіць час, калі адзін тавар зьмяняецца другім больш актуальным да спажывецкіх пажаданням і патрэбам.

Змяненне ў вытворчасці і ў аб'ёмах рэалізацыі, якога альбо тавару дае магчымасць зрабіць выснову, што яны адбываюцца цыклічна, заканамерна і могуць вымярацца інтэрваламі.

Што такое жыццёвы цыкл?

Жыццёвы цыкл тавару - гэта перыяд часу попыту на пэўны тавар.

Маркетынг разглядае, галоўным чынам, жыццёвы цыкл тавару на спажывецкім рынку. Канцэпцыя жыццёвага цыкла тавару складаецца з разумення таго, што ў кожнага ёсць сваё тэрмін існавання на рынку і ў кожнага надыдзе час, калі яго зменіць удасканалены або танны тавар. Бываюць тавары, якіх называюць доўгажыхарамі, але ўсё ж вечна існаваць і прадавацца не можа ні адзін тавар. Канцэпцыю жыццёвага цыкла тавару можна ўжываць у дачыненні да выгляду, тыпу, мадэлі або брэнда тавару.

Фазы жыццёвага цыкла тавару

Фазы жыццёвага цыкла тавару

Традыцыйна жыццёвы цыкл тавару дзеляць на фазы:

Фаза ўкаранення. Яна заключаецца ў стварэнні рынку для новага прадукту. Звычайна продажу маюць невялікі рост і аб'ём, часцяком продажу бываюць стратнымі, выдаткі на маркетынг нязначныя і абмежаваны ўзровень канкурэнцыі. У той жа час існуе ўстойлівы цікавасць да дадзенай групе тавараў і іх змены абмежаваныя. У такой тэндэнцыі фаза ўкаранення можа практычна не назірацца. Прадукт наогул не прадаецца ці ён з пачатку свайго з'яўлення замяняе існуючы прадукт з вялікім спажывецкім цікавасцю.

Фаза росту, калі таварам зацікаўліваць пакупнік і адразу назіраецца вялікі яго попыт. У сувязі з аб'ёмамі продажаў, узрастае і прыбытак кампаніі вытворцы. Пры спадзе спажывецкага цікавасці назіраецца павелічэнне прадукцыі на складзе. Калі склад перапоўнены, то кампаніі прадаюць сваю прадукцыю па нізкіх коштах, імкнучыся як мага больш прадаць свае тавары.

Фаза сталасці і насычэння. На гэтай фазе адбываецца ўжо не такі хуткі рост як у папярэдняй фазе, так як большасць тых, хто хацеў набыць прадукцыю ўжо зрабіў гэта. Як следства, попыт на прадукцыю, дасягае свайго піка, затым трохі падае і усталёўваецца ў пэўнай кропцы раўнавагі.

Упадочная фаза надыходзіць калі вытворца мае стабільнае змяншэнне спажывецкага цікавасці, аб'ёму рэалізацыі і даходаў. У спажыўца знікае цікавасць да прадукцыі. У такім выпадку вытворца або прадавец можа скарыстацца чатырма варыянтамі дзеянняў: паляпшэнне маркетынгавай праграмы; змена становішча тавару на рынку; абнаўленне ўпакоўкі; спынення выпуску прадукцыі.

Графікі жыццёвага цыкла тавару

Жыццёвы цыкл тавару (графікі)

Зыходзячы з асаблівасцяў розных відаў тавараў, існуюць і розныя формы жыццёвых цыклаў тавараў. На графіцы вы ўбачылі асноўныя формы крывых ЖЦТ.

Прыклад жыццёвага цыкла тавару:

[Agg-ad id = »1631" align = "none»]

Для прыкладу жыццёвага цыкла можна выкарыстоўваць сродкі па догляду за валасамі - шампуні, бальзамы, маскі.

Усё пачынаецца з ідэі, напрыклад, выраб шампуні без выкарыстання хімічных дадаткаў. Такім чынам, першай стадыяй з'яўляецца Ідэя. Вынікам ўвасаблення ідэі ў жыццё становіцца Прадукт. На дадзенай стадыі адбываецца даследаванне спажывецкага рынку і цікавасці пакупнікоў. Станоўчыя вынікі даюць магчымасць прадукту выходзіць на рынак.

Ўкараненне прадукту на рынку суправаджае цэлы комплекс рэкламных мерапрыемстваў. Калі спажывец атрымаў усю неабходную інфармацыю аб прадукце, ведае пра перавагі новага тавару, у яго фармуюць цікавасць да тавару і жаданне выпрабаваць яго. Пры гэтым рэкламы недастаткова, таму заўсёды лепш мець вынікі праведзеных даследаванняў на тэму попыту і якасны менеджмент.

Пасля такога ўсебаковага ўздзеяння на спажыўцоў, яны пачынаюць дзейнічаць і актыўна купляць прадукцыю. Продажы павялічваюцца і такім чынам можна вылучыць стадыю росту. На той стадыі неабходна ажыццяўляць кантроль пакупніка і імкнуцца да павелічэння продажаў рознымі спажыўцамі.

Праз час у любога тавару надыходзіць стадыя насычэння. У гэты момант адбываецца памяншэнне продажаў, перанасычаным рынку, так як у большай частцы спажыўцоў знікае цікавасць да прадукцыі. Дадзеная стадыя з'яўляецца максімумам жыццёвага цыкла тавару. На гэтай стадыі важна ўтрымліваць тавар як мага даўжэй. Напрыклад, на стадыі сталасці можна ўкараняць новыя назвы шампуняў і іншых сродкаў па догляду за валасамі, мадыфікаваць іх ці выпусціць новы дызайн упакоўкі і іншае.

Апошняя стадыя спаду надыходзіць, калі рынак перанасычаны таварам у сувязі з павелічэннем аб'ёмаў продажаў. Гэты факт ўплывае на прыбытак ад рэалізацыі. Прадукцыя можа залёжваецца на прылаўках або на аптовых складах, з'яўляюцца канкурэнты. Гэты этап вельмі важны для вытворцы. Ён можа зацягнуцца, але пры гэтым важна захоўваць якасць прадукцыі на высокім узроўні.

Жыццёвы цыкл тавару і яго асобныя фазы залежаць не толькі ад самой прадукцыі, але і ад рынкавых умоў. Па вопыце ў сыравінных тавараў можа быць больш працяглы жыццёвы цыкл, а ў гатовых вырабаў - кароткі. У тавараў, якія нясуць тэхнічныя навінкі, жыццёвы цыкл можа быць вельмі кароткі, так як кожны дзень з'яўляюцца адкрыцця, якія карыстаюцца вялікім спажывецкім цікавасцю. На розных рынках жыццёвы цыкл тавару мае розную працягласць.