Cykl życia produktu

1. Co to jest cykl życia?
2. Fazy ​​cyklu życia produktu
3. Wykresy cyklu życia produktu
4. Przykład cyklu życia produktu:

Każdy produkt ma pewien cykl istnienia na rynku. W końcu przychodzi czas, kiedy jeden produkt jest zastępowany innym, bardziej odpowiednim do życzeń i potrzeb konsumentów.

Zmiana produkcji i wielkości sprzedaży dowolnego produktu pozwala stwierdzić, że występują cyklicznie, regularnie i mogą być mierzone w odstępach.

Co to jest cykl życia?

Cykl życia produktu to okres zapotrzebowania na określony produkt.

Marketing zajmuje się głównie cyklem życia produktu na rynku konsumenckim. Koncepcja cyklu życia produktu polega na zrozumieniu, że każdy ma swoje własne życie na rynku i każdy będzie miał czas, kiedy zostanie zastąpiony ulepszonym lub tanim produktem. Istnieją towary zwane długimi wątróbkami, ale nadal żaden produkt nie może istnieć i być sprzedawany na zawsze. Koncepcja cyklu życia produktu może być zastosowana do typu, typu, modelu lub marki produktu.

Fazy ​​cyklu życia produktu

Fazy ​​cyklu życia produktu

Tradycyjnie cykl życia produktu dzieli się na fazy:

Faza realizacji Ma stworzyć rynek na nowy produkt. Zazwyczaj sprzedaż ma niewielki wzrost i wolumen, często sprzedaż jest nieopłacalna, koszty marketingowe są nieznaczne i ograniczona konkurencja. Jednocześnie istnieje stałe zainteresowanie tą grupą produktów, a ich zmiany są ograniczone. W takim trendzie praktycznie nie można zaobserwować fazy realizacji. Produkt w ogóle nie jest sprzedawany lub od początku jego pojawienia zastępuje istniejący produkt dużym zainteresowaniem konsumentów.

Faza wzrostu , gdy nabywca jest zainteresowany produktem i natychmiast pojawia się duże zapotrzebowanie na niego. W związku z wielkością sprzedaży dochód firmy rośnie. Wraz ze spadkiem zainteresowania konsumentów obserwuje się wzrost zapasów. Jeśli magazyn jest pełny, firmy sprzedają swoje produkty po niskich cenach, starając się sprzedać swoje towary w jak największym stopniu.

Faza dojrzałości i nasycenia . W tej fazie wzrost nie jest tak szybki jak w poprzedniej fazie, ponieważ większość z tych, którzy chcieli kupić produkty, już to zrobiła. W rezultacie popyt na produkty osiąga swój szczyt, a następnie nieznacznie spada i ustala się w pewnym punkcie równowagi.

Faza zanikania rozpoczyna się, gdy producent ma stały spadek zainteresowania konsumentów, sprzedaży i przychodów. Konsument traci zainteresowanie produktami. W takim przypadku producent lub sprzedawca mogą skorzystać z czterech opcji: ulepszenia programu marketingowego; zmiana pozycji towarów na rynku; aktualizacja opakowania; zakończenie produkcji.

Wykresy cyklu życia produktu

Cykl życia produktu (grafika)

W oparciu o charakterystykę różnych rodzajów towarów istnieją różne formy cyklu życia produktu. Na wykresie widziałeś główne formy krzywych cyklu życia.

Przykład cyklu życia produktu:

[agg-ad id = "1631 ″ align =" none "]

Na przykład cyklu życia można użyć produktów do pielęgnacji włosów, takich jak szampony, balsamy i maski .

Wszystko zaczyna się od pomysłu, na przykład wytwarzania szamponów bez użycia dodatków chemicznych. Zatem pierwszym etapem jest Idea . Rezultatem realizacji pomysłu staje się produkt. Na tym etapie studium rynku konsumenckiego i zainteresowanie kupujących. Pozytywne wyniki pozwalają produktowi wejść na rynek.

Wprowadzenie produktu na rynek towarzyszy szeregowi działań promocyjnych. Gdy konsument otrzyma wszystkie niezbędne informacje o produkcie, wie o zaletach nowego produktu, interesuje się produktem i chce go wypróbować. Jednocześnie reklama nie wystarczy, dlatego zawsze lepiej jest mieć wyniki badań na temat zarządzania popytem i jakością.

Po tak wszechstronnym wpływie na konsumentów zaczynają działać i aktywnie kupować produkty. Sprzedaż rośnie, a zatem można wyróżnić etap wzrostu . Na tym etapie konieczne jest sprawowanie kontroli nad kupującym i dążenie do zwiększenia sprzedaży przez różnych konsumentów.

Po chwili każdy produkt zaczyna się nasycać . W tym momencie dochodzi do spadku sprzedaży, co stanowi nadmiar rynku, ponieważ większość konsumentów traci zainteresowanie produktami. Ten etap to maksimum cyklu życia produktu. Na tym etapie ważne jest, aby towary były jak najdłuższe. Na przykład na etapie dojrzałości możliwe jest wprowadzenie nowych nazw szamponów i innych produktów do pielęgnacji włosów, ich modyfikacja lub wprowadzenie nowego wzoru opakowania i tak dalej.

Ostatni etap recesji rozpoczyna się, gdy rynek jest przesycony towarami ze względu na wzrost wielkości sprzedaży . Fakt ten wpływa na przychody ze sprzedaży. Produkty mogą leżeć na półkach lub w hurtowniach, pojawiają się konkurenci. Ten etap jest bardzo ważny dla producenta. Może to być opóźnione, ale jednocześnie ważne jest utrzymanie jakości produktów na wysokim poziomie.

Cykl życia produktu i jego poszczególne fazy zależą nie tylko od samego produktu, ale także od warunków rynkowych. Z doświadczenia wynika, że ​​towary mogą mieć dłuższy cykl życia, a gotowe produkty mogą mieć krótszy cykl życia. W przypadku towarów, które zawierają innowacje techniczne, cykl życia może być bardzo krótki, ponieważ każdego dnia pojawiają się odkrycia, które cieszą się dużym zainteresowaniem konsumentów. Na różnych rynkach cykl życia produktu ma inny czas trwania.