SEO vs. PPC: Co jest lepsze dla Twojej firmy?

1. Plusy, minusy i przydatne informacje dla SEO i PPC Twoja strategia marketingowa jest niezwykle ważna,...
2. Wady SEO
3. Zalety PPC
4. Wady PPC
5. Wybierz SEO lub PPC?
6. Łączenie SEO i PPC
7. SEO a PPC: statystyki inwestycyjne
8. Przypadek Stat # 1
9. Przypadek Stat # 2
10. Przypadek Stat # 3
11. Podsumowanie statystyk

Plusy, minusy i przydatne informacje dla SEO i PPC

Twoja strategia marketingowa jest niezwykle ważna, jeśli chodzi o prowadzenie biznesu online. Przyjmując odpowiednią strategię, będziesz cieszyć się większą ekspozycją, większym ruchem na swojej stronie, większą liczbą potencjalnych klientów i oczywiście większą szansą na osiągnięcie wysokich zysków w dłuższej perspektywie. Twoja strategia marketingowa opiera się zwykle na dwóch świetnych narzędziach, które masz do dyspozycji - PPC i SEO.

PPC oznacza pay-per-click. SEO oznacza optymalizację pod kątem wyszukiwarek. Oba te narzędzia mają swoje zalety i wady, a wykorzystując je rozsądnie, można zdecydowanie zwiększyć ruch na swojej stronie i sprzedawać więcej produktów. Istnieją dwie główne różnice między SEO i PPC i ważne jest ich pełne zrozumienie przed użyciem tych dwóch potężnych narzędzi. Po pierwsze, metoda PPC umieszcza reklamy na górze strony, gdzie mają lepszą widoczność. Reklamy oparte na SEO wyrosłe z ruchu organicznego są zazwyczaj umieszczane niżej i mają mniejszą widoczność. Druga różnica polega na tym, że ruch organiczny, który zbudowałeś za pomocą SEO, jest bezpłatny, a jeśli polegasz na PPC, musisz płacić konsekwentnie, aby uzyskać ruch na swojej stronie (dlatego nazywa się to „pay-per-click”) .

W tym artykule przyjrzymy się bliżej tym dwóm narzędziom i przedstawimy wady i zalety. Nie ma formuły „ustaw i zapomnij” dla każdej firmy, musisz stale dostosowywać i ulepszać swoją strategia marketingowa przy użyciu jednej lub obu tych metod. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o zaletach i wadach SEO i PPC.

Zalety SEO

Najlepsza inwestycja na długoterminowe korzyści, zyskaj więcej ekologicznego ruchu

„Organiczny” w tym przypadku odnosi się do faktu, że ruch w witrynie nie jest opłacany ani sztuczny. Przychodzi naturalnie i wzrasta z czasem. Przyjrzyjmy się zaletom SEO:

Świadomość - wykorzystasz różne typy słów kluczowych, aby zwiększyć ruch na swojej stronie i dzięki SEO zyskasz większą widoczność w wyszukiwarkach. Ta metoda napędza świadomość marki i jest bardzo podobna do tej, którą płacisz za ruch.

Branding - odnosi się to do faktu, że możesz stać się autorytetem w określonej niszy lub domenie. Innymi słowy, jeśli stale korzystasz z banku słów kluczowych i uzyskasz lepszą widoczność dzięki tej akcji, ludzie zaczną to zauważać i rutynowo odwiedzać Twoją witrynę, jeśli masz dobrą treść. Mając większy ruch niż inne strony internetowe dla tych konkretnych słów kluczowych, masz duże szanse na uzyskanie uprawnień w niszy.

Wiarygodność i zaufanie - zazwyczaj są dwa rodzaje reklam, które są wyświetlane na większości stron internetowych - organiczne i płatne. Dobrą zasadą jest, że większość ludzi ma tendencję do częstszego ufania reklamom organicznym niż reklamy płatne, ponieważ nie są „wymuszone” lub „zbyt wyprzedaże”. Dzięki starannemu korzystaniu z SEO Twoje reklamy mogą pojawiać się w wyszukiwarkach w sposób organiczny, dzięki czemu czytelnicy będą ci bardziej ufać. Mówi zasadniczo, że sprzedawane przez Ciebie treści lub produkty mówią same za siebie i nie musisz wypychać reklam, aby zarabiać pieniądze.

Ruch w witrynie - jak wspomniano wcześniej, ruch organiczny działa podobnie do efektu kuli śnieżnej: zaczyna się toczyć i będzie się toczył sam, popychany naprzód własnym tempem. Zwiększając ruch w witrynie, Twój biznes online staje się coraz bardziej popularny, doceniany i daje Ci więcej możliwości efektywniejszego zarabiania.

Koszt za kliknięcie - a raczej brak, ponieważ ruch SEO jest bezpłatny, a nie PPC. To prawda, że ​​twoja strona nie stanie się bardzo popularna w ciągu kilku dni lub tygodni, ale ta strategia jest nadal bardzo skuteczna na dłuższą metę.

Zwrot z inwestycji (ROI) - większość ekspertów zgadza się, że dzięki SEO zyskujesz lepszy zwrot z inwestycji w porównaniu z innymi rodzajami płatnych reklam, zwłaszcza PPC.

Koszt - jak wspomniano wcześniej, organiczne SEO nie obciąża Cię ani grosza, jeśli potencjalny klient kliknie Twoją reklamę. Jednak każda strategia lub usługa SEO, którą możesz podjąć, może kosztować pieniądze, ale zazwyczaj jest znacznie bardziej efektywna niż konieczność płacenia za każde kliknięcie.

Zrównoważony rozwój - pamiętaj, że dzięki ekologicznemu pozycjonowaniu strony, ruch na swojej stronie internetowej prowadzi do samodzielnego życia i może się zdarzyć tak długo, jak długo utrzymujesz stronę internetową, w przeciwieństwie do PPC, gdy przestaniesz przekazywać pieniądze na tę strategię , możesz pożegnać się z nowymi potencjalnymi klientami.

Ulepszone współczynniki klikalności (CTR) - badania pokazują, że częściej uzyskasz kliknięcia dobrze umieszczonej reklamy organicznej niż płatnej.

Większa liczba kliknięć - jeśli korzystasz z SEO w połączeniu z PPC, możesz zmaksymalizować liczbę kliknięć i uzyskać lepszy zwrot z inwestycji. W końcu będziesz musiał przetestować wody i zobaczyć, które słowa kluczowe działają najlepiej, ale SEO jest ważną strategią marketingową, której nie należy pomijać.

Zakres - zamiast reklamować każdą treść, którą możesz mieć na swojej stronie, lepiej po prostu mieć silny ruch organiczny pochodzący z technik SEO. Jest to idealne rozwiązanie, ponieważ istnieje wiele zapytań i słów kluczowych, które pojawiają się codziennie i byłoby prawie niemożliwe wygenerowanie płatnych reklam dla każdego z nich.

Przewaga strategiczna - po ustaleniu się jako autorytet w określonej niszy, będziesz cieszyć się stałym ruchem organicznym, który jest trudny do powielenia lub pokonania przez konkurencję, czy to przez SEO, czy PPC. Tak długo, jak skupisz się na dobrych praktykach SEO, możesz cieszyć się wspaniałym ruchem organicznym i trwałym zainteresowaniem Twoją stroną.

Wady SEO

Wymaga cierpliwości i wysiłku

SEO nie ma mleka i miodu, ponieważ jak w przypadku każdego innego narzędzia ma swoje wady. Na przykład musisz rozwinąć silną cierpliwość i być gotowym do konsekwentnej pracy nad strategią SEO, zanim zobaczysz przyzwoity ruch organiczny przychodzący na Twoją stronę. Niektórzy właściciele firm nie są tak cierpliwi i dlatego zwykle wybierają PPC. Jednak wszystkie dobre rzeczy wymagają czasu, więc dlaczego nie miałbyś cierpliwości budować organiczny ruch na swojej stronie internetowej?

Inną wadą SEO jest prosty fakt, że może być konieczne tworzenie wysokiej jakości treści w celu wsparcia witryny, takich jak blogi, fora itp. Podczas gdy niektórzy mogą nie postrzegać tego jako wadę, niektórzy ludzie mają trudności z włożeniem trochę energii w swoje stronie internetowej. Posiadanie bloga i publikowanie regularnych artykułów w zasadzie przyciągnie więcej ruchu organicznego i zwiększy widoczność online. Jeśli obecnie nie wiesz, jak zoptymalizować zawartość swojej witryny lub napisać artykuły, może być konieczne zlecenie tego zadania na zewnątrz, co z kolei może kosztować więcej pieniędzy.

Najważniejsze jest to, że SEO działa, jeśli jest właściwie używane, może zaoferować ogromny zwrot z inwestycji i jest bardziej opłacalny niż płatne reklamy. Teraz, gdy znasz podstawy korzystania z SEO jako strategii marketingowej, spójrzmy na to PPC zbyt.

Zalety PPC

Szybko uzyskaj ukierunkowaną widoczność

Chociaż wiele osób preferuje SEO powyżej PPC, istnieje wiele korzyści, które można uzyskać, wybierając tę ​​taktykę marketingową. Płacenie za reklamy może być korzystne, jeśli jest zrobione poprawnie i oto niektóre z jego zalet:

Pozycja na stronie - prawdopodobnie już wiesz, że większość ludzi skupia się na wynikach zwracanych na pierwszej i drugiej stronie Google. Jeśli korzystasz z PPC, Twoje reklamy zostaną umieszczone na samej górze każdej strony, dzięki czemu uzyskasz najlepszą możliwą ekspozycję. Chociaż ludzie mogą zignorować Twoje reklamy, upewnisz się, że widzieli je, co jest najważniejszą rzeczą pod koniec dnia.

Udoskonalone reklamy - kolejną zaletą PPC jest możliwość tworzenia spersonalizowanych reklam zawierających listy wypunktowane, lokalizacje, linki do witryn i inne cenne informacje.

Wizualne reklamy produktów - ten typ reklamy pokazuje potencjalnym klientom podgląd tego, co zamierzają kliknąć, jeśli sprzedajesz określony produkt. Poprawi to współczynnik klikalności, a ta funkcja nie jest dostępna w przypadku wyszukiwań organicznych.

Widoczność marki - dzięki PPC upewniasz się, że Twoja marka się tam pojawi, nawet jeśli właśnie otworzyłaś swój biznes. Konkurowanie z wysokimi nazwiskami w określonej branży nie jest już tak trudne dzięki płatnym reklamom.

Budżet - choć musisz płacić za każde kliknięcie, masz pełną kontrolę nad tym, ile możesz wydać każdego dnia, ponieważ możesz ustawić stałe limity, które odpowiadają Twoim preferencjom i potrzebom.

Kierowanie - reklamy płatne dają również możliwość wyboru odbiorców, którzy chętniej kupią produkt lub usługę od Ciebie w porównaniu z ruchem organicznym. Możesz wybrać opcję wyświetlania reklamy dla określonej grupy osób na podstawie wieku, położenia geograficznego, lokalizacji, płci, preferencji i innych.

Szybkość - jest to prawdopodobnie jedna z najbardziej atrakcyjnych zalet PPC, ponieważ w zasadzie daje szansę na stworzenie kampanii w ciągu kilku dni i sprawi, że odniesie ona sukces w ciągu kilku tygodni. Jeśli chcesz uzyskać szybkie wyniki, PPC jest zazwyczaj najlepszą opcją.

Zwinny - szybki dostęp do produktu lub usługi daje również możliwość przetestowania go i uzyskania odpowiedniej opinii, zanim przejdziesz do bardziej złożonej kampanii reklamowej. Uzyskanie tej opinii tak szybko, jak to możliwe, jest bardzo przydatne dla niektórych firm.

Inteligencja marketingowa - masz również możliwość sprawdzenia, które słowa kluczowe są bardziej opłacalne dla Twojej firmy dzięki zastosowaniu specjalnych narzędzi, takich jak Google Analytics. To oprogramowanie informuje, ile pieniędzy przynoszą niektóre słowa kluczowe, jaki jest współczynnik konwersji i inne istotne informacje. Dzięki tym badaniom możesz rozwijać kampanie SEO, które koncentrują się na słowach kluczowych „jackpot”.

Testy A / B - jak wspomniano wcześniej, możesz utworzyć różne typy przycisków wywołania akcji, podzielonych reklam i podobnych stron, aby zobaczyć, który z nich działa lepiej, przed uruchomieniem dużego projektu reklamowego.

Stabilność - w porównaniu z ruchem organicznym, na który mogą mieć wpływ różne czynniki, takie jak stale zmieniające się algorytmy Google, Narzędzie Google AdWords nie stwarza tylu problemów, a wszelkie zmiany mają minimalny wpływ na strategię marketingową.

Koszt - to naprawdę zależy od wielkości odbiorców, rodzajów reklam, które prowadzisz i kampanii PPC, którą wybrałeś, ale jeśli trafisz do małej grupy ludzi w określonym regionie, dowiesz się, że koszty PPC nie są tak wysokie.

Wady PPC

Wymaga stałej inwestycji, kosztownej inwestycji długoterminowej

Chociaż koszty można utrzymać pod kontrolą, jeśli wiesz, co robisz, w większości przypadków ludzie mają tendencję do przekraczania budżetu podczas prowadzenia kampanii PPC, zwłaszcza jeśli są kierowani na całe kraje. Pamiętaj, że faktycznie płacisz pieniądze za każde kliknięcie, które może stać się konwersją lub nie. Ryzykujesz, ale dla niektórych firm wyżej wymienione korzyści przeważają nad wadami.

Inną wadą PPC może być prosty fakt, że gdy przestaniesz płacić, nie dostaniesz więcej potencjalnych klientów. Jeśli zwrot inwestycji jest dobry, nie powinno być problemu z prowadzeniem płatnych reklam, ale jeśli musisz dokonać cięć budżetowych i zdarza się, że zmniejszysz zasiłek pieniężny PPC, Twoja firma będzie miała znacznie mniejszą ekspozycję.

Podczas uruchamiania reklam PPC należy pamiętać, że konkurencja może zrobić to samo. Google zazwyczaj wyświetla wyższe płatne reklamy i większe grupy osób. Jeśli twoja konkurencja zdarza się płacić więcej pieniędzy niż ty, uzyskują większą ekspozycję, co może okazać się niewygodne. Nie jest niczym niezwykłym, że firmy angażują się w „wojny licytacyjne”, co może prowadzić do ogromnych kosztów bieżących takich kampanii reklamowych.

Musisz także zdawać sobie sprawę z tego, że jeśli twoi konkurenci dowiedzą się, że dana reklama lub wiadomość jest wyjątkowo opłacalna, mogą natychmiast spróbować ją powielić. Nie dzieje się tak, jeśli używasz taktyki SEO, ponieważ nikt nie jest w stanie skopiować tej strategii marketingowej.

Wreszcie, uruchamianie reklam PPC jest czasochłonne, zwłaszcza jeśli chcesz to robić prawidłowo i kontrolować koszty. Jeśli jesteś zbyt zajęty, nie obchodzi Cię to lub po prostu nie masz dużej wiedzy na temat tego procesu, być może będziesz musiał zatrudnić eksperta, który jest dodatkowym kosztem dla Twojej firmy.

Wybierz SEO lub PPC?

To dobre pytanie, ale niestety odpowiedź jest inna dla każdego rodzaju działalności. Na przykład, jeśli masz lokalną firmę szukającą kilku potencjalnych klientów tygodniowo, a Twoja konkurencja praktycznie nie istnieje, możesz zrobić dobrze z kilkoma dobrymi praktykami SEO i możesz odnieść sukces w stosunkowo krótkim czasie.

Z drugiej strony, jeśli typ Twojej firmy jest dość powszechny, a twoimi konkurentami są giganci tacy jak Amazon, możesz potrzebować nieco więcej niż kilku dobrych technik SEO. Aby upewnić się, że postępujesz szybko i stabilnie, inteligentna kampania PPC może być dokładnie tym, czego potrzebujesz w tym przypadku. Aby pomóc Ci znaleźć najlepszą odpowiedź, zadaj sobie pytanie, czy potrzebujesz w tej chwili potencjalnych klientów, czy też nie masz nic przeciwko, aby Twoja firma rozwijała się organicznie? Czy możesz stać się organem w swojej domenie lub lepiej nie płacić za reklamy?

Łączenie SEO i PPC

W idealnym świecie firma powinna wykorzystać obie te strategie, aby uzyskać doskonałe wyniki zarówno w krótkim, jak i długim okresie. Będziesz zaskoczony tym, że połączenie SEO i PPC może przynieść rezultaty, które znacznie przewyższają te, które zapewniają im osobno. Oto kilka kluczowych zalet tej synergii:

• Możliwość testowania słów kluczowych w PPC przed użyciem ich w bardziej skomplikowanych taktykach SEO
• Dane uzyskane z PPC mogą być wykorzystane do stworzenia doskonałych strategii SEO
• Jeśli masz kosztowne słowa kluczowe, możesz przenieść je do wyszukiwań organicznych
• Możliwość kierowania potencjalnych klientów na wszystkie etapy i dokonywania ich zakupu za pomocą komercyjnych słów kluczowych
• Zapewnij trwałość swojej działalności, nawet jeśli tymczasowo wstrzymasz finansowanie PPC
• Spraw, aby Twoja obecność w Internecie stała się bardziej widoczna w krótkim czasie
• Przeprowadzanie testów A / B i wykorzystywanie wyników do tworzenia dochodowych stron docelowych

Ostatecznie chodzi o eksperymentowanie i próbowanie różnych strategii i podejść, aby dowiedzieć się, co jest dla Ciebie najlepsze. Chociaż może to kosztować pieniądze i poświęcić trochę czasu, ważne jest, aby dowiedzieć się, jak prawidłowo zarządzać swoim biznesem internetowym i sprawić, by Twoja strona internetowa stała się rentowna na długie lata!

SEO a PPC: statystyki inwestycyjne

Często otrzymujemy to pytanie: „Jaka jest lepsza inwestycja dla moich pieniędzy?”

W skrócie, oba są korzystne i jeśli zostaną wykonane poprawnie, oba mogą być świetnym zwrotem z inwestycji (ROI). Jednak wiele małych firm nie zawsze może dopasować obie strategie do swojego budżetu. Jeśli masz trochę cierpliwości, zalecamy SEO nad PPC. Ekologiczne SEO okazało się o wiele bardziej opłacalne i korzystne dla Ciebie na dłuższą metę. Zrobiliśmy dla Ciebie ciężkie badania i połączyliśmy kilka istotnych statystyk, które dowodzą, dlaczego tak jest.

Przypadek Stat # 1

Na każde 1 kliknięcie płatnego wyniku wyszukiwania wyniki organiczne generują 8,5 kliknięć. Ale na podstawie śledzenia konwersji PPC konwertuje 1,5-krotną liczbę kliknięć organicznych.

Z powyższych liczb wynika, że ​​możliwość wyszukiwania organicznego to 5,66x w porównaniu z wyszukiwaniem płatnym.

Teraz sprawdź te dane dotyczące wydatków na reklamę:
2005 był 87% PPC vs. 11% Organiczny
2006 był 87% PPC vs. 12% Organiczny
2007 był 88% PPC vs. 10% organiczny

Innymi słowy, wydatki na SEO to około 1/8 PPC. Ogólnie rzecz biorąc, wartość, jaką uzyskujesz z ekologicznego SEO, znacznie przewyższa inwestycję w PPC.

Źródło: Moz . Dane te pochodzą z firmy Enquisite, firmy zajmującej się analizą stron internetowych, która koncentruje się na wyszukiwaniu i śledzeniu ponad 5000 witryn.

Przypadek Stat # 2

Sprawdź obraz po prawej stronie. To pokazuje, że 64% odwiedzających witrynę pochodzi z wyszukiwania organicznego. Płatne wyszukiwanie stanowi tylko 6%.

Źródło: opublikowano Groupon to badanie zrobili to, ponieważ byli ciekawi, ile ruchu organicznego rzeczywiście otrzymali.

Przypadek Stat # 3

Ten kolejny zestaw statystyk dowodzi, że praca SEO jest bardzo ważna. Dzięki pracy SEO możesz uzyskać widoczność na górze strony wyników wyszukiwania (SERP). Dlaczego to jest ważne? Ponieważ badania wskazują, że 71,33% wyszukiwań spowodowało kliknięcie strony 1 w Google.

Ta statystyka dowodzi, że ludzie wolą klikać wyniki organiczne niż klikać płatne reklamy - a płatne reklamy są na topie! Płacenie za reklamy Google to po prostu za mało.

Źródło: bardzo znany i zaufany blog SEO tutaj .

Podsumowanie statystyk

Płacenie za PPC oznacza, że ​​płacisz za reklamy o wysokich kosztach, które mogą zapewnić natychmiastową gratyfikację, ale w końcu zapewnia zero inwestycji długoterminowych i minimalny CTR (współczynnik klikalności) za wydany dolar. Być może dlatego wielu specjalistów SEO powie, że SEO to mądrzejsza inwestycja, nie tylko na dłuższą metę.

Jaką formę marketingu internetowego preferujesz i co działa najlepiej dla Ciebie? Czy masz pytania? Chcielibyśmy usłyszeć twoje myśli! Skontaktuj się z nami i porozmawiajmy.