Что стоит SEO - расходы на поисковую оптимизацию

1. Сколько стоит SEO: сколько может стоить оптимизация сайтов для поисковых систем?
2. Сколько стоит SEO?
3. SEO персоналии: опыт SEO
4. Продолжительность проекта: Разовая оптимизация или долгосрочное SEO-партнерство.
5. Временные услуги SEO необходимы, например, если у вас есть один из следующих вопросов:
6. Размер компании поставщика услуг
7. целевой рынок
8. Что дешево? Что дорого? Какого специалиста выбрать?
9. Стратегия фиксированной ставки (базовая фиксированная ставка плюс необходимые меры)
10. Успешная оплата по рейтингу, трафику или конверсии
11. Успешная оплата за предпринимательский успех
12. Оплата по стоимости
13. Ежемесячные расходы на SEO
14. SEO аудит
15. Бюджет SEO: как можно планировать расходы на SEO?
16. Почасовые ставки

Время чтения: 11 минут

Оптимизация сайта для поисковых систем является основной задачей, когда вы хотите зарабатывать деньги с помощью сайта. Без достойного рейтинга в результатах поиска, есть только несколько способов привлечь потенциальных клиентов, чтобы найти сайт. Обход может быть платой за AdWords, чтобы быть "на вершине".

С несколькими тысячами евро, которые должны быть тем временем даже во многих нишах в месяц, быстро возникает вопрос, не приводит ли органическое ранжирование к снижению затрат AdWords и не является ли этот способ - в среднесрочной перспективе - более успешным.

Однако во время поиска возникает вопрос:

Сколько стоит SEO: сколько может стоить оптимизация сайтов для поисковых систем?

Вопрос о том, что может стоить и какую ценность он имеет, так же стара, как индустриализация:

«Любой, кто останавливает рекламу, чтобы сэкономить деньги, может также остановить свои часы, чтобы сэкономить время», - Генри Форд

Нет. Этот вопрос так же стара, как Библия:

Притчи 11:24:
«Один обильный и имеет все больше и больше; другой человек бесплоден там, где не должен, и становится беднее ».

Найти правильную цену - все равно что найти хорошего механика. Независимо от того, что вы хотите отремонтировать, от машины до стиральной машины - вы получите ориентировочную цену. Чем больше специалистов вы запрашиваете, тем больше разные цены. Один просит в два раза больше, чем другой, а следующий стоит только половину того, который вы спросили первым.

Было бы легко выбрать самый дешевый, но затем спросите себя, имеет ли он необходимый опыт или даже использует оригинальные запчасти. Может быть, вы потеряете гарантию, если этот специалист работает на вашей стиральной машине? Или вы можете иметь быстрый ремонт.

Это похоже на выбор правильной компании для вашей поисковой оптимизации.

Сколько стоит SEO?

1. Если вы делаете SEO правильно, то SEO ничего не стоит, потому что это инвестиция, которая восстанавливает себя.
2. Это зависит от того. Есть много факторов, которые взаимозависимы, что делает практически невозможным назвать точную цену.

На самом деле цена SEO зависит от нескольких вещей. Аналогично лизинговым расходам (или затратам на финансирование) автомобиля. Это зависит от того, сколько километров вы проезжаете, что вы хотите построить для дополнительных функций (камера заднего вида, зимние шины включены в аренду, должна ли страховка быть включена)? Таким образом, есть много факторов, которые отвечают за решение, сколько стоит SEO.

Итак, мы видим это с помощью управления видимостью, которое является расширением классической поисковой оптимизации.
При суточных ценах от 500 евро до 10000 евро (плюс НДС) возникает вопрос: что уместно? Какие варианты доступны для оплаты?

Так что это зависит ... От чего это зависит?

Зависимые затраты на SEO:

1. Личности - или: опыт SEO
2. Продолжительность проекта: краткосрочное или долгосрочное партнерство
3. Размер компании
4. целевой рынок
5. Что дешево? Что дорого?
6. Ежемесячные расходы на SEO
7. Бюджетирование для SEO
8. инфографики
9. Почасовые ставки

SEO персоналии: опыт SEO

Есть в основном 4 типа специалистов по SEO.

Временами оптимизаторы - это люди, которые, возможно, уже много читали о SEO и уверены, что могут сделать бизнес-сайт за небольшую плату. Эти оптимизаторы более или менее успешны. Дневные ставки этих оптимизаторов обычно составляют от 400 до 600 евро.

Светлые и теневые оптимизаторы - любители, которые уже позаботились о том или ином успешном проекте и теперь предлагают свои услуги малым и средним компаниям. Эти оптимизаторы получают работу или две, в основном в нишах, для которых они уже зарекомендовали себя. Дневные ставки обычно составляют от 500 до 1000 евро . Успехи здесь, но всегда есть небольшие ошибки - возможно, также из-за "небрежности".

Обоснованные специалисты по SEO знают терминологию и приемы, с помощью которых веб-сайты могут быть помещены в топ-10. Эти оптимизаторы также отказались от бесплатных инструментов и тому подобного, потому что они осознали дополнительную ценность профессионального программного обеспечения (или запрограммировали свое собственное программное обеспечение). Дневные тарифы этих специалистов обычно составляют от 1000 евро до 5000 евро и, как правило, забронированы средним классом, который возлагает большие надежды на SEO, но не на бюджет для «божества SEO». В основном это национальные и международные проекты.

Божественные оптимизаторы - это кремы для специалистов по SEO. Они заботятся о ТОП 100 компаний, крупных торговых порталах, где происходит улучшение положения с огромными преимуществами для клиента (явное увеличение количества продаж и т. Д.). Эти профессионалы совершенствуют свое мастерство во сне и могут позиционировать каждую страницу практически в любом положении. При ежедневных ставках от 5000 до более 10000 евро успех гарантирован и, при необходимости, также достигается с помощью уловок в черной шляпе (то есть краткосрочной, но эффективной «черной магии»).

Продолжительность проекта: Разовая оптимизация или долгосрочное SEO-партнерство.

Является ли ваш проект одноразовым или вы ищете долгосрочное партнерство с поставщиком услуг / компанией?

Временные услуги SEO необходимы, например, если у вас есть один из следующих вопросов:

• Планируется повторный запуск веб-сайта, и мы хотим обеспечить чистый и безопасный переход от поисковой системы со старой страницы на новую, не нарушая рейтинга.
• Мы хотим суммировать несколько страниц под новой платформой.
• Мы хотим уменьшить количество «ошибок SEO» на наших страницах, чтобы была проведена базовая оптимизация.

Долгосрочные темы:

• В среднесрочной перспективе мы хотим утвердиться в топ-10 Google. Для этого нам нужна стратегия и соответствующая реализация.
• Высококонкурентный рынок требует, чтобы мы постоянно работали над оптимизацией, потому что наши конкуренты очень проворны, и это вопрос времени, когда они настигнут / настигнут / догонят нас.
• Запланированы новые услуги и предложения, которые должны быть доведены до сведения рынка.
• Мы хотим привлечь новых клиентов от посетителей нашего веб-сайта и нуждаемся в стратегии и долгосрочной поддержке для этого.

Это только примеры, но они показывают, насколько важно заранее думать о сотрудничестве. Результатом становится уже не вопрос «Сколько стоит SEO?», А «Какова стоимость этого SEO проекта?».

SEO расходы зависят от задачи.

Размер компании поставщика услуг

Много помогает, а чем больше, тем лучше. Это не обязательно относится к компании, которая отвечает за оптимизацию вашего проекта. Так же, как H & M или C & A не обязательно продают лучшую одежду, чем местный магазин модной одежды, или курица в KFC на вкус лучше, чем у Broilerwagen или Burger King лучший гамбургер, как у местной американской закусочной ... Большие и маленькие специалисты по оптимизации занимают свое место в Рынок и вы, как клиент, должны решить, кто лучше подходит для вашей работы. Например, крупные поставщики услуг SEO с более чем 50 сотрудниками, как правило, предлагают мелким клиентам стандартное предложение, поскольку у всех этих маленьких клиентов очень похожие потребности. Это может быть уместно, особенно если необходим или необходим ограниченный бюджет или небольшое количество SEO. Меньшие поставщики услуг SEO (до 20 сотрудников) обычно предлагают очень индивидуальные решения. Особенно, когда SEO является важной частью маркетинговой стратегии, и ваш бизнес нуждается в практических решениях и персонализированном обслуживании, шансы на то, что вы в конечном итоге наймете меньший бизнес, достаточно велики.

Стоимость SEO зависит от работы и размера поставщика услуг.

целевой рынок

Клиенты, которых вы хотите привлечь для своего бренда / продуктов / услуг, определяют затраты на поисковую оптимизацию.

Большой и конкурентный рынок требует значительно больших затрат, чем небольшой нишевый рынок. Очень сложный и с большим количеством Black Hat SEO, оснащенный волшебным рынком, таким как азартные игры онлайн, индустрия для взрослых или финансовый рынок, приносят большие затраты, если компания хочет окончательно утвердиться в топ-10 Google & Co.

С другой стороны, будет намного проще, если вы хотите, чтобы вас лучше находили в местном магазине в небольшом городе, например, в качестве небольшого ремесленника. Или стоматолог. Или пекари. Или магазин модной одежды.

Итак, если вы глобальная компания, предлагающая продукты напрямую или через дилерские центры, такие как Daimler Benz, вы будете тратить сотни, тысячи или миллионы долларов в месяц на SEO-деятельность. Если вы находитесь на финансовом рынке, ваша стоимость AdWords сожрет вас ... но вы также делаете это на рынке для ключевых поставщиков услуг.

Но если вы небольшой мексиканский ресторан в Кастроп-Раукселе, то простого изменения дизайна веб-сайта и нескольких незначительных действий в Google Maps и Foursquare может быть достаточно, чтобы получить желаемый результат. Стоимость тогда составляет от нескольких сотен евро до менее 2000 евро.

Поэтому затраты на SEO зависят от задачи, размера компании и целевого рынка.

Что дешево? Что дорого? Какого специалиста выбрать?

В основном один раз, как и во многих сервисах, даже с SEO Раскин закон о ценах считаться.

Джон Раскин: « Вряд ли в этом мире есть что-то, что никого не ухудшило бы положение и могло бы продать что-то дешевле, и люди, которые ориентированы только на цену, будут просто жертвами таких махинаций». Неразумно платить слишком много, но еще хуже платить слишком мало. Если вы заплатите слишком много, вы потеряете немного денег. Это все. С другой стороны, если вы платите слишком мало, вы иногда теряете все, потому что купленный предмет не может выполнить свое предназначение. Закон экономики запрещает получать большое значение за небольшие деньги. Если вы принимаете самую низкую ставку, вам нужно что-то добавить для риска, который вы принимаете. А если ты это сделаешь, то у тебя будет достаточно денег, чтобы заплатить за что-нибудь получше ».

И, конечно же, плохое качество останется в памяти дольше, чем прекратится радость от низкой цены.

Но с реалистической точки зрения: какие способы оплаты существуют, чтобы получить адекватный сервис?

Собственные исследования в интернете (просто введите «SEO комиссии» в Google) продвигают различные варианты. К сожалению, ни один из них не является действительно прозрачным.

Даже дешевые варианты, отдельные шаги в небольших сто евро-купюрах ломаются, выгодны только на первый взгляд.

SEO за 99 евро? Так как предложение сомнительно. Анализ сайта и консультации от 400 евро плюс комиссия за успех очень быстро обходятся дороже, чем полный пакет на 5000 евро. Кроме того, затем описывается «мелкий шрифт», который применяется к отдельным позициям для каждого веб-сайта (например, анализ трех конкурентов на сумму 10000 Europaket и конкретные меры по их превышению до 10 000 евро * 4 (собственная страница плюс три участника) - это 40 000 евро ).

Для многих, особенно небольших компаний, преимущества SEO не совсем прозрачны. С такими ценами очень быстро возникают помехи.

Стратегия фиксированной ставки (базовая фиксированная ставка плюс необходимые меры)

На основании предварительного анализа, усилия по оптимизации оцениваются и предлагаются вместе с ежемесячным планом действий. Предложение действует в течение более длительного периода. Для вас как для клиента планирование безопасности возникает, но мало прозрачности. Может показаться, что вначале SEO делает хорошую работу, и тогда только «ахселтиев» использует деньги, хотя он больше ничего не делает каждый месяц.

Поскольку хорошая производительность часто тесно связана с другими показателями (контент-стратегия, стратегия обратных ссылок и т. Д.), Ежемесячные затраты могут варьироваться. Справедливо регулярно контролировать затраты и меры (Успешны ли планы? Отклоняются ли мы от плана? Что необходимо, чтобы не отставать от графика? В каких областях мы можем сократить расходы и где мы должны это делать? Повышать цены? И т.д.)

Этот вариант является лучшим вариантом для клиента, но не для SEO.

Успешная оплата по рейтингу, трафику или конверсии

Во-первых, SEO здесь ничего не получает. Только когда рейтинг компании улучшается, он получает согласованный баланс. Этот вариант может создать доверие и снижает убежденность оптимизаторов. Но я не думаю, что это оптимальный вариант. Небольшие улучшения ранжирования могут быть сделаны быстро (и это всегда зависит от ключевого слова, которое нужно рассмотреть).

Улучшения рейтинга также увеличивают трафик. Все больше людей посещают веб-сайт компании. Это больше людей не создает ощутимый успех (кроме как больше трафика). Если вы добавите конверсию, то есть ранее определенный успех (например, рост продаж в интернет-магазине, посещение определенного предложения, генерация адресов и потенциальных клиентов через страницу), результат будет успешным.

Успешная оплата за предпринимательский успех

Для SEO это риск, так как здесь есть другие факторы, на которые он не может влиять (как ведет себя компания в «оффлайновом» дистрибутиве? Есть ли хорошие шансы на рынке? Что заставляет рынок рухнуть? Конкуренты в SEO и нужны ли более высокие меры (затраты)?)

В 2000-х годах это все еще выглядело так: фиксированная базовая сумма за услугу (около 50–100 евро в час), градуированная по размеру компании. Кроме того, согласована непредвиденная плата, которая обычно составляет около 5% роста продаж, и можно ожидать от 3 до 5 лет после консультации (в зависимости от продолжительности и объема поддержки). При росте в 5 миллионов (например, с 15 до 20 миллионов за это время) мы говорим о гонораре в размере около 250 000 евро. Я не сталкивался с этим вариантом в течение многих лет, с одной стороны, потому что клиенты не берут на себя этот «риск» платить слишком много, с другой стороны, потому что оптимизаторы не принимают этот «риск», потому что оптимизация становится все труднее с каждым обновлением алгоритма Google.

Оплата по стоимости

Классический вариант: подумайте об усилиях SEO и заплатите за это. Здесь следует помнить, что SEO-меры часто занимают очень много времени и, конечно, SEO исключается из всех успехов. Реальное предложение: вы получите то, за что заплатили. Сложно рассчитать на SEO, потому что он слишком высоко платит, он не получает работу, слишком низко нападает, делает предпринимателя выгодной сделкой.

Вывод: какой вариант (или микс) вы решили оставить центральным аспектом:
Доверие - на способности и производительности оптимизатора
Контроллинг - обзор и отчетность сервисов
Адаптация - адаптация мер при необходимости

Ежемесячные расходы на SEO

400 - 900 евро в месяц (плюс НДС).
Небольшие компании с небольшим географическим охватом (садовники, стоматологи, рестораны, авторемонтные мастерские и т. Д.) Часто соглашаются с чистой стоимостью SEO в этой сумме. Кроме того, при необходимости, добавьте расходы на AdWords примерно от 350 евро в месяц. Внимание! В этом ценовом регионе слишком много сомнительных сделок резвятся.

700 - 1500 евро в месяц (плюс НДС).
Для компаний с небольшим географическим охватом, но большим количеством потенциальных клиентов, к которым необходимо обратиться. Для местного SEO хороший начальный уровень. В маленьком городке может быть 500 евро, но в большом уездном городе или в большом городе этого недостаточно. 1500 евро - это реально, если запланированы надрегиональные кампании, в которых конкуренция не слишком велика. В экстремальных нишах можно добиться многого по всей стране с таким бюджетом.

2000 - 5000 евро в месяц (плюс НДС)
Для компаний с национальным целевым рынком или международной ориентацией. Эти компании должны планировать как минимум 2000 евро / месяц, если они хотят быть успешными на нишевом рынке с небольшой или умеренной конкуренцией. Чем лучше известен продукт / услуга, тем выше должны быть расходы конкурентов.

10000 евро и более в месяц (плюс НДС)
Для компаний с национальным или международным целевым рынком, которые не перемещаются в нишевом сегменте, затраты на SEO должны превышать 10000 евро в месяц (плюс НДС). Теоретически, сумма может действовать совершенно открыто здесь. Высококачественного контента никогда не бывает достаточно, и для многих компаний важно предоставлять первоклассный контент, чтобы стратегия SEO была успешной. Такие проекты требуют до миллионов долларов в год.

Расходы на поисковую оптимизацию зависят от задачи, целевого рынка, размера компании и, в конечном итоге, от бюджета, который вы должны за это заплатить.

SEO аудит

Кроме того, в начале проекта проводится аудит SEO. В течение одного SEO аудиты увеличат видимость сайтов проанализированы. При таком SEO-аудите могут учитываться только технические области или области на странице, тогда как затраты обычно составляют от 800 до 1500 евро или намного больше.

Аудит рассматривает различные аспекты и цели веб-сайта.

Аудит может включать определенную часть веб-сайта, такую ​​как аудит OnPage (чисто технический), аудит контента, аудит ранжирования, аудит UX (OnPage - визуальный аудит) на поведение пользователя и удобство использования), обзор профиля ссылки или аудит ссылки для плохих, токсичных ссылок.

Кроме того, аудит может рассмотреть соответствующие рынки, страны, языки, конкуренты и каналы подробно или мимоходом. Таким образом, аудит может быть в диапазоне цен от нескольких сотен евро до десятков тысяч евро. Инвестиции в аудит, как мы это делаем, обычно составляют от 900 до 20 000 евро.

Бюджет SEO: как можно планировать расходы на SEO?

Необходимый бюджет для SEO зависит от задачи, которую вы хотите выполнить. С учетом этой задачи поставщик услуг должен получить обзор. Как правило, это делается с помощью SEO-аудита, такого как наш SEO-аудит 360 °.

Такой аудит SEO обычно составляет от 900 евро до 2000 евро плюс НДС. и нанимает поставщика услуг от 5 до 10 часов. Такое 360-градусное представление включает анализ структуры URL, HTML-кода, содержимого, макета и многих других факторов, таких как локальная видимость, видимость в социальных сетях и многое другое. Как правило, специалисты по SEO предоставляют хорошо документированные базовые данные по этой цене, которые включают меры, которые могут быть реализованы компанией с техническим ноу-хау. Вы получите хорошее представление о том, как работает компания, и сможете сбалансировать, подходите ли вы друг другу.

Детальный аудит SEO стоит от 3000 до 20000 евро плюс НДС. и предоставить гораздо более глубокое понимание. Здесь анализируются обратные ссылки, анализируются проблемные целевые рынки и обсуждаются опасности SEO. Есть ли у вас (и / или ваших конкурентов) потенциально токсичные обратные ссылки? Такие проверки очень четко показывают, сколько фактических затрат на топ-место размещения с высококачественной контентной стратегией нужно рассчитать и каких проблем можно ожидать во время оптимизации.

Сколько стоит SEO? Вот краткий обзор затрат на поисковую оптимизацию. Пожалуйста, нажмите на картинку, чтобы скачать картинку в формате PDF.

Почасовые ставки

Чтобы завершить эту тему, я хотел бы взглянуть на исследование MOZ и AYMT точка.

один Исследование МОЗ-следуй Почасовые ставки для SEO варьируются по всему миру. Хотя эта информация немного старше, она, безусловно, может служить ориентиром. Стоимость на момент приобретения составляла от 76 до 200 евро в час. На самом деле, есть также отдельные консультанты, которые оценивают 500 и более евро в час. Мне известны некоторые по имени, чей верхний предел в 500 евро час еще не наступил.

SEO затраты, основанные на исследовании рынка AYTM (http://www.aytm.com)

Все данные о ценах на этой странице указаны с учетом НДС и предназначены для предпринимателей.

Первая публикация статьи: август 2008 г .;
Последняя редакция: декабрь 2017 г.

Владелец SEYBOLD - Visibility Agency, основатель Visibility Management, IT Professional с 1989 г., Internet Professional с 1998 г.

Топ 100 поставщиков услуг SEO

Автор различных публикаций, постоянный эксперт в IMPULSE - журнал для предпринимателей, эксперт по продвижению сайтов, спикер, например, SEOCAMPIXX 2019

Различные призы и награды за услуги и продукты

Доступен в качестве консультанта, поставщика услуг и для семинаров, лекций