Google AdWords для начинающих - Фабрика онлайн-маркетинга AG

1. Этап 1: исследование ключевых слов и аудитории
2. Уровень 2. Типы соответствия ключевых слов
3. Широкий договор
4. Совпадение фраз
5. Точное совпадение
6. Типы отрицательных совпадений
7. Шаг 3: Создайте объявления PPC
8. Расширенные текстовые объявления состоят из следующих элементов:
9. расширения объявлений
10. Шаг 4. Создание групп объявлений и кампаний
11. Шаг 5. Основы ставок AdWords
12. Автоматизированные торги
13. Ручные торги
14. добротность
15. Шаг 6: Просмотр и оптимизация производительности
16. вывод

Google AdWords - это платформа для большей части маркетинговых стратегий. Тем не менее, маркетологи должны делать все правильно с первого раза, чтобы избежать дорогостоящей неэффективности. В этой статье вы узнаете все, что вам нужно знать, чтобы начать счет AdWords быть в действии и быть успешным одновременно.

Индустрия цифрового маркетинга параллельна Google AdWords росло неуклонно Этот процесс роста гарантировал, что оба в настоящее время почти неразделимы.

Из каждых 1 доллара, потраченных на цифровую рекламу в США, 42 цента уходят в Google, а поисковый гигант приносит 96% своего дохода от рекламы с оплатой за клик (PPC ) в 2016 году. Легко понять, почему модель смогла самоутвердиться навсегда. Любой бизнес может запустить AdWords и заработать деньги всего за несколько шагов. Между тем, Google вездесущ, чтобы обеспечить достаточную поддержку.

Бизнес-модель очень хорошо продумана и, таким образом, может удовлетворить потребности маркетолога до их полного удовлетворения.

Владельцы аккаунта AdWords платят только тогда, когда пользователь фактически выполняет желаемое действие (обычно щелчок, звонок или покупка). Таким образом, возврат инвестиций очевиден и контролируется. Кроме того, потребители явно указывают свое намерение в поиске. Например, если у меня есть магазин часов, я бы хотел быть впереди и в середине, когда моя целевая аудитория ищет «купить часы онлайн». AdWords помогает нам сделать это.
Конечно, у платформы намного больше на коробке. Google обрабатывает более триллиона поисковых запросов в год, каждый из которых предоставляет привлекательную информацию для брендов и маркетологов, жаждущих данных. Это очень важно для растущей аудитории и возможностей ремаркетинга, предлагаемых Google. Потенциал этого предложения очевиден.

Хотя Google не изобрел рекламу с оплатой за клик, крупная корпорация значительно усовершенствовала ее и превратила предложение в сложную индустрию за миллион долларов. Интерфейс (который в последнее время стал еще более удобным для пользователя) может предоставить брендам актуальную информацию в очень короткие сроки. Помните, что за успешной кампанией КПП скрывается тонкое сочетание искусства и науки.

Овладение основами с первого дня может сыграть важную роль в создании менее выгодного или очень прибыльного счета PPC . Это руководство было составлено именно с этим скрытым мотивом. Новички узнают об определениях, советах и ​​рекомендациях AdWords . Хотя AdWords предлагает варианты для рекламных кампаний, покупок, приложений и видео кампаний, эта статья будет посвящена только кампаниям AdWords.

Этап 1: исследование ключевых слов и аудитории

Первым шагом в создании кампании AdWords является анализ потребительского спроса, связанный с вашим брендом и продуктами. На первом этапе важно определить, какими бизнес-целями мы будем платить маркетинг в поисковых системах хочу добиться. Таким образом, процесс должен быть задан структурой.

AdWords может быть дорогим. Так что подумайте, где вы хотите их использовать, и где более целесообразны другие маркетинговые стратегии. Учитывая взаимодействие между ними на страницах результатов поиска, PPC (реклама с оплатой за клик) и SEO обычно включается в одну и ту же стратегию ключевых слов . Зачастую PPC может покрыть пробелы в видимости SEO или повысить эффективность SEO , удвоив присутствие бренда с помощью высокоприоритетных ключевых слов.

Это будет более важным фактором на более поздних этапах создания учетной записи AdWords. Тем не менее, желательно как можно раньше подумать о том, как можно комбинировать PPC с другими маркетинговыми каналами. Кроме того, за пределами раздела AdWords предстоит проделать большую работу, чтобы вы как можно лучше начали свою кампанию PPC .

Google Keyword Planner , несомненно, является одним из самых полезных инструментов. Но есть и другие ресурсы, которые мы можем использовать для всестороннего исследования целевой группы. Прежде чем вы узнаете, как работает интерфейс AdWords, сделайте следующее:

• Определите существующих клиентов: узнайте, что клиенты считают уникальным продуктом бренда и что заставляет их покупать.
• Поговорите с командой обслуживания клиентов: команды обслуживания клиентов имеют важную информацию о сильных и слабых сторонах, которые потребители идентифицируют с бизнесом. Используйте такую ​​информацию, чтобы подчеркнуть положительные отзывы и противодействовать отрицательным аспектам путем улучшения.
• Разработка стратегии с другими отделами: обсуждение идей для бренда, ваших продуктов и результатов, которых компания ожидает от AdWords. Каждый отдел может оценивать предложенные категории ключевых слов в соответствии с их важностью для бизнес-функции. Это позволит получить более широкое представление о стратегии PPC за пределами команды цифрового маркетинга.
• Изучение конкуренции. Сторонние инструменты могут дать вам представление о том, как ваши конкуренты используют платный поиск. Это помогает понять бизнес, а также получить некоторые советы о том, какие ключевые слова могут быть ценным дополнением к вашему прошлому.

Все это, конечно, приведет к появлению некоторых основных названий продуктов и концепций, которые можно использовать для создания списка ключевых слов и последующего тестирования ваших рекламных текстов. Отсюда мы можем войти в экосистему Google и вставить наши ключевые слова, чтобы определить объем поиска и запланированную стоимость наших кампаний. Планировщик ключевых слов AdWords показывает, как часто выполняется поиск по ключевому слову и сколько оно обычно стоит, когда пользователь нажимает на платный список. Google также автоматически предлагает ряд релевантных, популярных ключевых слов, которые семантически связаны с существующим списком.

Соблазнительно увлечься, но сосредоточиться на ключевых факторах громкости. Счет всегда можно продлить, поэтому вы можете позаботиться об этом позже. Начните с меньшего количества ключевых слов, чтобы почувствовать вкус рынка и познакомиться с AdWords. Нам повезло, что сегодня у нас есть и технологии, и данные. Таким образом, мы можем пойти дальше, чем просто делать ставки на ключевые слова, в тему. Еще один уровень сегментации можно добавить, добавив демографические данные аудитории к потребителю, интересам, поведению или местоположению. Однако мы рассмотрим это позже. На данный момент у нас есть первый список соответствующих ключевых слов.

Уровень 2. Типы соответствия ключевых слов

Конечно, люди не всегда ищут одни и те же продукты. Одинаковое намерение поиска может быть выражено бесчисленными терминологиями. Кто-то, кто планирует купить обручальные кольца, может также искать "обручальные кольца". Кроме того, она или он может ввести «обручальные кольца» или задать вопрос, например, «Где я могу купить обручальные кольца поблизости?» обеспечить. Если моя цель состоит в том, чтобы продать больше этого продукта, я не хочу ограничивать свою видимость несколькими из этих вариантов. Я хочу адаптировать свой бренд к этому намерению покупки в максимально возможном количестве соответствующих ситуаций. Вот где вступают в игру типы соответствия ключевых слов . Типы соответствия могут ограничивать видимость и позволять технологии Google от нашего имени принимать решения о том, какие ключевые слова имеют отношение к показу нашего объявления.

Широкий договор

Этот тип корреспонденции позволяет, как следует из названия, широчайший спектр интерпретации. Я согласен с Google в том, что я хочу делать ставки на объявления, а также хочу их показывать, что в любом случае имеет решающее значение для поискового запроса, который важен для меня, в данном случае, например, обручального кольца. Это будет дополнение к таким терминам, как «купить кольца» или «обручальные кольца рядом со мной» и т. Д. Поэтому мои объявления могут содержать синонимы для моего определенного термина, например «обручальное кольцо» или «обручальное кольцо». Другой вариант - показать объявление, как только оба ключевых слова будут включены в разные термины.

Совпадение фраз

Модификации сопровождаются. Соответственно, записи поиска, такие как «Красивые обручальные кольца для женщин» или «Красивые обручальные кольца дешево», будут действительны в контексте этого типа соответствия.

Точное совпадение

«Точное совпадение» - в основном неправильный термин. Хотя рекламодатели могут указывать точные условия, при которых должны появляться конкретные объявления, они не являются точными на 100%. Google внес некоторые противоречивые изменения в бизнес-модель AdWords в начале этого года. Это позволяет показывать цели ключевых слов, ранее определенные как точное совпадение, даже с небольшими вариациями определенного термина.

Опять мы вернемся к примеру Тренингов. Если ранее [Красивые обручальные кольца Цюриха] (точные совпадения всегда пишутся в квадратных скобках) было определено как цель с точным совпадением, объявление также показывалось бы при поиске [Красивые обручальные кольца в Цюрихе] или [Цюрихские красивые обручальные кольца]. Конечно, это может быть проблематично, поэтому существует сценарий для определения абсолютно точного соответствия. Для того, чтобы наша учетная запись была запущена и работала, стандартное решение Google прекрасно подходит. Однако просмотрите отчеты о результатах ваших поисков, чтобы выяснить, насколько эффективно работает этот тип ключевого слова .

Типы отрицательных совпадений

Типы минус-слов или даже минус-слова являются неотъемлемой частью использования ключевых слов. Отрицательные совпадения позволяют нам указать любые запросы или модификации, по которым мы не хотим показывать рекламу. Например, мы не хотим тратить рекламу на поиск «подержанных колец» по отношению к обручальным кольцам. Поскольку мы продаем не все бренды, цвета и стили в магазине, я могу добавить их в свой отрицательный список и загрузить их в AdWords. Этот метод обеспечивает значительный элемент контроля, поскольку большинство компаний имеют четкое представление о том, как и как они не хотят, чтобы их воспринимала потенциальная клиентура.

Использование комбинации вышеперечисленных типов обычно является наиболее подходящим и формирует оптимальный баланс. Точное совпадение отлично подходит для целей таргетинга, но оно также ограничивает диапазон. Тип широкого соответствия, в свою очередь, достигает многих пользователей. Однако эта база пользователей не всегда соответствует целевой группе. Оптимизация отрицательного списка и выбор между типами соответствия ключевых слов (точное, широкое и по фразам) рекомендуется для рекламодателей.

Шаг 3: Создайте объявления PPC

После того, как мы определили ключевые слова, которые вы хотите, и варианты типов соответствия, мы можем приступить к созданию наших рекламных копий. Это очень важная часть настройки AdWords . Правильная копия объявления может значительно улучшить CTR ваших объявлений. Ни самый подходящий таргетинг, ни лучшая стратегия назначения ставок не гарантируют трафик. Подумайте о том, что мотивирует заинтересованного пользователя выбрать свой бренд и игнорировать конкурентов на странице результатов поиска.

В прошлом году Google ввел новый стандарт рекламы PPC, известный как Расширенные текстовые объявления (ETA) . Это дает рекламодателям возможность общаться со своими целевыми группами. Стандарт был разработан для мобильных устройств.

Расширенные текстовые объявления состоят из следующих элементов:

• Заголовок : два 30-символьных поля заголовка, которые могут отображаться рядом или в отдельных строках, в зависимости от размера экрана пользователя.
• Описание: поле из 80 символов, в котором вы должны попытаться с помощью наиболее важных аспектов выделить, почему потенциальные потенциальные клиенты должны взаимодействовать с вашей рекламой, а не с конкурентами.
• Целевой URL: это целевая страница, на которую отправляются пользователи. Так что стоит инвестировать в тестирование различных целевых страниц, чтобы выяснить, какие из них работают лучше всего. Целевой URL будет напрямую связан с вашим показателем качества, который мы рассмотрим в следующем разделе.

Эти поля отображаются в интерфейсе AdWords следующим образом:

Лучшая практика в этой области - сделать две или три копии объявления и проверить эффективность каждого элемента в контролируемой среде. Google также предпринял полезные шаги, чтобы помочь пользователям ориентироваться в платформе.

расширения объявлений

Рекламодатели имеют доступ к различным улучшениям, которые позволяют им выделять предложения, преимущества или уникальные предложения для своей целевой аудитории. Преимущество этого заключается в том, что на страницах результатов поиска требуется больше места, что, в свою очередь, может оказать положительное влияние на рейтинг кликов.

Как видно из приведенного ниже примера, рекламодатели используют большинство различных вариантов.

Мы не будем вдаваться в подробности расширений рекламы в этом кратком руководстве, но важно знать, что некоторые из них появятся автоматически, в то время как другие сначала должны быть выбраны рекламодателями.

Шаг 4. Создание групп объявлений и кампаний

Мы готовы классифицировать наши ключевые слова и объявления в разные группы объявлений. Мы делаем это путем разделения продуктов и услуг и создания группы объявлений для каждого из них. Когда мы вернемся к нашему примеру обручальных колец, мы можем представить четкий и логичный подход.

В каждой из этих групп объявлений есть два-три варианта копии объявления, которые можно постоянно обновлять во время отслеживания данных в учетной записи. Каждое ключевое слово может быть установлено на типы соответствия, описанные выше.

После тестирования этого продукта я могу пойти дальше и посмотреть на весь рынок. Мы впервые использовали концепцию кампаний для ключевых слов и групп объявлений .

Короче говоря, ключевые слова - это группы объявлений, в которых группы объявлений формируют кампании.

Нет очевидного вознаграждения за то, что вы начинаете с огромного диапазона групп объявлений. Фактически, это имеет тенденцию уменьшать контроль над производительностью. При настройке рекомендуется начинать с меньшей части основных продуктов и тем самым повышать производительность. Таким образом, вы можете учиться быстрее на основе данных. Некоторые рекламодатели даже предпочитают выделять ключевые слова в свои группы объявлений, если они особенно выгодны. Эта стратегия обеспечивает гораздо больший контроль, но требует больших трудозатрат и ограничивает объем данных, которые можно использовать для оптимизации внутри группы объявлений.

Шаг 5. Основы ставок AdWords

Аукцион AdWords определит, сколько вы платите за каждое действие, и позицию, в которой ваше объявление показывается по выбранным вами ключевым словам.

Прежде всего, важно знать, что AdWords работает как закрытый аукцион за второе место. Согласно заявлению Корнелльского университета, это правда:

«Аукцион представляет собой аукцион с закрытыми ставками, потому что рекламодатели не знают, что предлагают другие. Победитель аукциона, выигравший наибольшую цену, размещает свое объявление на определенных сайтах для определенных пользователей, но платит цену второго по величине участника плюс 0,01 доллара США. 0,01 долл. США предназначены для того, чтобы отличить самую высокую ставку от второй по величине и позволить самой высокой цене превзойти следующую самую высокую ставку, которая даст самую высокую ставку рекламодателю, но продаст объявление за вторую самую высокую ставку. "

Так что то, что вы предлагаете, не всегда то, за что вы платите. Второе соображение заключается в том, что бюджеты устанавливаются в качестве дневного лимита . Тем не менее, Google недавно решил, что счета могут инвестировать до удвоения этой суммы каждый день, пока они все еще достигают своих целей кампании.

Это будет сбалансировано в течение месяца, и Google никогда не будет взимать с рекламодателей более 30,4 (среднего числа дней в месяц) ежедневного бюджета. Таким образом, если ваш аккаунт тратит вдвое больше дневного лимита в начале месяца, вы можете потратить довольно быстро. Тем не менее, существуют полезные сценарии, которые позволяют вам контролировать ситуацию. Уважение. По ставкам мы можем разделить два основных варианта на «автоматический» и «ручной».

Автоматизированные торги

Google использует целый ряд передовых технологий машинного обучения и автоматизации на основе правил, чтобы предоставить рекламодателям максимальную выгоду на их аукционах. Поэтому мы можем сообщить Google, какова наша цель и сколько мы готовы за это заплатить. Тогда мы можем позволить алгоритмам работать на нас.

Это делает автоматические торги привлекательными, но в индустрии есть множество предостерегающих историй, которые предполагают, что вам следует быть осторожными. Передача контроля только Google может привести к очень дорогостоящим кампаниям. Кроме того, установление разумного предела может помочь гарантировать, что автоматические ставки всегда приводят к неэффективным расходам.

Ручные торги

Для новичков ручные торги - хорошее начало. Эта опция обеспечивает контроль, быструю обратную связь и возможность быстро адаптировать ставки к производительности. Несмотря на то, что сложнее оставаться на ручных ставках (поскольку размер и сложность аккаунта увеличивается), этот подход может выиграть для аккаунтов с небольшим набором групп объявлений. Google также добавил возможность корректировать ставки в зависимости от типа устройства пользователя. Эта удобная функция позволяет маркетологам повышать свои ставки по конкретным запросам на мобильном устройстве. Это происходит, например, если они знают, что этот тип устройства обычно конвертируется лучше, чем настольный компьютер. Такое обстоятельство также отражает поведение пользователя, поскольку пользователи используют свой мобильный телефон и рабочий стол для различных целей.

добротность

Что касается ставок Google AdWords, показатель качества играет важную роль. Потому что это определяет, сколько бренд платит за клики. Цель показателя качества проста: Google хочет обеспечить показ релевантных объявлений над своими поисковыми запросами. Опять же, некачественные веб-сайты должны быть лишены возможности манипулировать системой для получения высоких позиций. AdWords Наконец, это зависит от большого количества поисковых запросов. Поэтому Google должен убедиться, что пользователи имеют положительный опыт поиска . Если это не так, пользователи продолжают свою деятельность в другом месте.

Точная формула показателя качества не является общедоступной. Тем не менее, мы можем сделать некоторые выводы. Возможные оценки варьируются от 1 до 10, при этом значение «1» присваивается нерелевантным объявлениям и целевым страницам. 10 баллов будут начислены, если пользователь сможет оправдать свои ожидания с помощью соответствующих объявлений. Показатель качества рассчитывается на уровне ключевого слова, поэтому даже можно получить разные оценки в пределах одной группы объявлений. Опять же, есть много места для экспериментов, и это определенно стоит потратить время и силы. Имейте в виду следующее: высокое качество может еще больше улучшить ваш бюджет .

Самое важное в показателе качества - это то, что он определяет позицию, в которой ваши объявления появляются на страницах результатов поиска. Кроме того, Google недавно добавила долгожданную функцию. Это помогает рекламодателям просматривать исторический показатель качества, что способствует анализу положительных или отрицательных тенденций с течением времени.

Шаг 6: Просмотр и оптимизация производительности

Чтобы получить максимальную отдачу от Google AdWords , маркетологи должны внимательно следить за своей эффективностью и быть готовыми внести коррективы. В частности, есть четыре единицы, которые можно разбить на такие измерения, как тип устройства, демография или местоположение.

• Рейтинг кликов : клики / показы
• Коэффициент конверсии (CR / CVR): конверсии / клики
• Цена за клик (CPC): тратить / клики
• Цена за приобретение (CPA): расходы / конверсии

вывод

Используйте шаги выше, чтобы создать подходящую основу для настройки вашего AdWords Камп Ажан , Но платформа может предложить гораздо больше, и то, как она работает, особенно благоприятствует рекламодателям, которые готовы тратить время на расширенные функции. Для начала, однако, основы вполне достаточны. Пока рекламодатели внимательно следят за эффективностью своей рекламы и открыты для новых стратегий, со временем будут добавляться все более сложные компоненты.