8 основних елементів ефективного B2B-маркетингу

Що включає в себе ефективна стратегія входить B2B-маркетингу? З яких елементів вона складається, і як вони між собою взаємопов'язані? Читайте про це в нашій статті.

Яка компанія не хотіла б знати точний час продажу свого товару або послуги? Безумовно, це хочуть знати все. Але передбачити точний час покупки неможливо.

Однак існують певні відрізки часу, коли кожна людина відкритий для прийняття нової інформації і активно на неї реагує. Іншими словами, будь-який з нас буває дуже сприйнятливий до селективного (виборчого) залученню. Так це стан називають психологи.

Селективне залучення найбільш ефективно, якщо інформація несе персональну актуальність. Припустимо, що хтось Петро ненавидить шопінг в загальному його розумінні і рідко робить покупки. Але зате коли він вирушає на пошуки того, що йому потрібно, він готовий витрачати десятки годин на пошук необхідного, будь то ключка для гольфу або автомобіль. Як тільки покупка здійснена, Петро повністю втрачає інтерес до предмету або послуги. І з цього часу всі спроби маркетологів привернути увагу вабливими рекламними пропозиціями і знижками марні.

Звичайно, не можна точно визначити момент, коли потенційний клієнт відгукнеться на нашу пропозицію і буде готовий зробити пряму покупку. Але як інтернет-маркетологи, ми можемо визначити той період часу, коли він зможе стати нашим покупцем. Саме тому, важливо підтримувати постійний зв'язок з цільовою аудиторією, і розміщувати свою пропозицію в потрібних місцях.

Правильне повідомлення в потрібний час в потрібному місці - саме те, що посилить вашу стратегію входить маркетингу. Більш того, скориставшись цією комбінацією, ви змусите фактор передбаченої випадковості працювати на вас.

Розглянемо, як цей підхід працює при розробці стратегії інтернет-маркетингу в сфері B2B.

Успішна стратегія в цьому випадку повинна складатися з 8 наступних елементів:

1. Зв'язки з громадськістю;
2. Відгуки експертів;
3. Лідерство в сфері;
4. сайт;
5. Кастомізація посадочних сторінок;
6. Контекстна реклама і органічний пошук;
7. Блоги;
8. Соціальні медіа.

Розглянемо те, як взаємопов'язані ці елементи.

1. Зв'язки з громадськістю

Правильно обрана цільова аудиторія - запорука успіху вашої PR-кампанії. Переконайтеся, що кампанія правильно таргетованою і охоплює аудиторію, яка скористається вашою пропозицією, коли стане сприйнятлива до селективного залучення. За статистикою 74% керівників великих компаній і 51% власників середнього бізнесу відстежують повідомлення в галузевих ЗМІ, коли знаходяться в пошуках постачальника.

2. Відгуки експертів

Думка стороннього експерта найефективніше сприяє просуванню вашого продукту або послуги. Саме незалежна оцінка професіонала, має авторитет у вашій сфері, прискорить ваші продажі. А тому не забудьте згадати будь-який позитивний відгук про ваш продукт / послугу на сайті, посадкової сторінці або ж в прес-релізах.

3. Лідерство в сфері

За роки наполегливої ​​праці ваша компанія і співробітники набули безцінного досвіду і компетенції. Ваші послуги на порядок краще ніж у конкуруючих компаній. Але як цю інформацію донести до споживачів? Як переконати їх в тому, що купувати потрібно саме вашу продукцію / послуги?

Відповідь проста - клієнтів не потрібно переконувати, їх слід навчати. Утворений клієнт - ваш клієнт. Але тут виникає інша складність - як "навчити" клієнта і зробити "навчальний" матеріал доступним для потенційних клієнтів? А для цього, пані та панове, слід докласти чимало зусиль. Адже згідно з опитуванням, проведеним Forbes.com і TechTarget, лідери думки визначають лідерство компаній в окремій сфері за наступними критеріями:

• Чи залишаєтеся ви в курсі останніх тенденцій (76%)
• Чи надаєте ви докладну інформацію про продукт / послугу (69%)
• Як виглядає ваша пропозиція в порівнянні з пропозиціями ваших конкурентів (50%)
• Яким чином ви підтверджуєте переваги вашого продукту (42%
• <Наведено чи всі плюси вашої пропозиції (33%)

У сучасному світі контент - король. Це незаперечний факт. Так що створюйте посібники, аналітичні дослідження, статті, на прикладі кейсів пояснюйте як працює ваш продукт або послуга.

4. Сайт

Чи добре оптимізований сайт для пошуку необхідного контенту? Чи легко на ньому орієнтуватися новому відвідувачу? Чи виконує сайт основні завдання вашого бізнесу?

Повільно працюють сайти, перенасичені графікою - вже давно в минулому. Не забувайте про це! Користувачі хочуть знаходити інформацію в два-три кліка. А тому ваш сайт повинен направляти відвідувачів до потрібної інформації по найкоротшому шляху.

5. Кастомізація посадочних сторінок

Посадочні сторінки, персоналізовані під певний тип користувача і канал трафіку, куди більш ефективні ніж сайти, перенасичені непотрібною інформацією.

Пам'ятайте про основи лідогенераціі: люди не люблять заповнювати довгі форми. Залиште для заповнення тільки основні поля - ім'я, електронну адресу, назву компанії та номер телефону. Цього буде досить.

6. Контекстна реклама і органічний пошук

90% користувачів, коли шукають товари та послуги за допомогою Google і Yandex, не дивляться на другу сторінку результатів пошуку. Якщо назва вашої компанії не відображається в результатах органічного пошуку або контекстної реклами - погано ваша справа.

Контекстна реклама - життєво важливий елемент будь-який інтернет-маркетингової стратегії. Але не слід забувати і про ранжирування основного сайту, зарахунок SEO, регулярного оновлення блогу і розміщення матеріалів в соціальних медіа.

7. Блоги

Згідно з інформацією сервісу BlogPulse, на даний момент налічується більше 200 мільйонів активних блогів, і це число продовжує зростати з космічною швидкістю.

Social Media Examiner стверджує, що 65% блогерів стежать за діями улюблених брендів. Більш того, більше 72 млн. Компаній регулярно оновлюють свої блоги, що ефективно впливає на SEO та створення зовнішніх посилань.

8. Соціальні медіа

Залучення трафіку на цільові сторінки і сайт - ось причина, по якій компанії заводять акаунти в соціальних медіа. Як тільки ви створили унікальний контент (а він, як ми вже з'ясували, править балом), розмістили його в своїх офіційних акаунтах - частина гігантського трафіку з соціальних медіа широким потоком хлине на ваші цільові сторінки і сайт. Цільова аудиторія соціальних мереж величезна, ваш сайт повинен бути готовий до великого трафіку - пам'ятайте про це!

У загальних рисах так повинна виглядати стратегія входить B2B-маркетингу. Використовуючи перераховані вище елементи, ви досягнете вражаючих результатів!

Переклад і адаптація матеріалу: www.marketingprofs.com

© CubeLine Agency