- Реклама в інтернеті
- Реклама в пресі
- нестандартні способи
- Також не забувайте і про іміджеву рекламу:
- Друкована реклама
- До його переваг слід віднести:
- зовнішня реклама
- Крім звичайних рекламних плакатів тепер використовують:
- Реклама на автомобілях
- Фірмовий стиль
- Сарафанне радіо
- висновки
Головна мета, яка стоїть перед власниками автосервісів - це залучення нових клієнтів. Деякі вважають маркетинг творчим заняттям. Насправді все гранично просто. Це прикладна задача, що складається з сухих розрахунків і складених самостійно схем. Як залучити клієнтів в автосервіс, щоб розкрутити свій бізнес, ми поговоримо в цій статті.
Реклама в інтернеті
Раніше для залучення клієнтів в автосервіс, інтернет-майданчики використовували вкрай рідко. У наш час ситуація в корені змінилася. Інтернет став найпопулярнішим рекламним інструментом, тому багато підприємців, вибирають для просування бізнесу саме цей спосіб. Якщо ви хочете розкрутити своє підприємство і збільшити його прибутковість за допомогою інтернету, зверніться за допомогою до фахівців.
Робота починається з пошукової оптимізації. Для цього необхідно адаптувати сайт під найпопулярніші запити, щоб він потрапив до ТОП-10 видачі пошукових систем. Фахівці виправляють внутрішні помилки, розміщують зовнішні посилання і оптимізують контент на ресурсі. Крім того, потрібно зареєструвати сайт в спеціальних каталогах.
Миттєвого ефекту від такого способу просування ви не отримаєте. Якщо сайт в інтернеті створено недавно, процес оптимізації може зайняти 5-6 місяців, а іноді і рік. Також важливо постійно підтримувати зайняті позиції, інакше вас обійдуть конкуренти. Щоб налагодити приплив клієнтів на тривалий термін, доведеться вкласти в сайт чимало грошей.
Слід знати, що ефективність реклами автосервісу в інтернеті багато в чому залежить від індивідуальних особливостей підприємства:
- Територіальна ознака. Це дуже важливий критерій, за яким зазвичай клієнти шукають майстерню для ремонту автомобілів. Навряд чи якийсь автовласник буде гнати свою машину за кілька сотень кілометрів, тому саме географічне положення сервісу є визначальним фактором при виборі майстерні;
- Цінова політика. Якщо ви не плануєте залучати клієнтів низькими цінами, то просувати автосервіс за запитами типу «недорого» немає сенсу. Користувачі, які потрапляють на сайт за цими словами, відразу дивляться на ціни. Якщо вони високі, вашими послугами ніхто не зацікавиться.
Реклама в пресі
Багато починаючі підприємці цікавляться, як швидко розкрутити автосервіс і залучити клієнтів? Один з найефективніших способів - це реклама в пресі. Це можуть бути невеликі оголошення, основний акцент в яких зроблений на назву автосервісу. Нижче слід розмістити текст, в якому міститься контактна інформація. Не забувайте, що найголовніше - це яскраве і привабливе назву фірми. Ефективність такої реклами залежить від друкованого бренду, тиражу видання та місця публікації.
Єдиний мінус даного способу - це вартість реклами. У популярних виданнях ціна буде досить висока, тому такий варіант не підійде для людей з обмеженими фінансовими можливостями.
нестандартні способи
Перед тим як розкрутити автосервіс з нуля, необхідно відповісти на багато питань і врахувати всі важливі деталі. Найголовніше в будь-якому бізнесі - це сервіс. Ви повинні зробити все для того, щоб в вашому автосервісі відвідувачам було затишно і комфортно. Бажано відкрити на базі автомайстерні невелике кафе, щоб клієнти могли випити чашку кави і перекусити. Швидкість обслуговування, доступні ціни, можливість «виїзного ремонту» - все це додаткова реклама вашого підприємства.
Можна також періодично пропонувати відвідувачам «день безкоштовної діагностики» або провести спільну акцію з постачальниками запчастин і автомобільних аксесуарів.
Також не забувайте і про іміджеву рекламу:
- Спонсорська допомога;
- Сувенірна продукція;
- Спеціалізовані виставки.
Всі ці нестандартні методи допоможуть зробити упізнаваним бізнес і підвищити його прибутковість.
Друкована реклама
Цікавитесь, як зробити рекламу автосервісу? Багато підприємців використовують для цього листівки, буклети, каталоги, проспекти та інше. Це найпоширеніший спосіб просування.
До його переваг слід віднести:
- Простоту сприйняття;
- Невеликі терміни виготовлення;
- Доступні ціни;
- Високу ефективність.
Така реклама повинна бути точною і лаконічною. Туманні фрази не зможуть зробити на споживачів належного враження. Постарайтеся не перевантажувати оголошення ніякої зайвою інформацією, але при цьому бажано застосовувати ілюстрації, відповідні тексту оголошення. Не забудьте акцентувати увагу читачів на можливості зворотного зв'язку з рекламодавцем (адреса, факс, телефон).
зовнішня реклама
Якщо ви не знаєте, як розкрутити автосервіс, який переживає не найкращі часи, прийшов час переглянути маркетингову політику і придумати більш ефективний спосіб, який допоможе залучити клієнтів. Наприклад, це може бути зовнішня реклама автосервісу. У великих компаніях таким справою займаються спеціальні маркетингові відділи.
Зовнішня реклама з'явилася досить давно. Але в наш час вона змінилася до невпізнання.
Крім звичайних рекламних плакатів тепер використовують:
- Світлові короби;
- Величезні рекламні щити;
- Настінні панно;
- Вивіски.
Найкраща реклама для автосервісу - це рекламні щити. Такі маркетингові збірки встановлюють уздовж жвавих магістралей. Бажано, щоб щит був розташований неподалік автосервісу. Це істотно підвищить його ефективність.
Сучасні бізнесмени усвідомили, що економити на рекламі не можна, оскільки непрофесійний підхід може дати зворотний ефект. Тому вони не шкодують грошей і співпрацюють з найкращими маркетинговими агентствами.
Зовнішня реклама повинна привертати увагу автомобілістів, але при цьому повинна бути інформативною і короткою. Чим менше швидкість руху на ділянці, де встановлений рекламний щит, тим вище його ефективність.
Реклама на автомобілях
Кожна компанія має власний автотранспорт. Це може бути кілька автомобілів співробітників або цілий автопарк різних машин. Багато підприємців не знають, що реклама автосервісу на автомобілі - це доступний і найдешевший спосіб просування бізнесу. Для цих цілей можна використовувати навіть власну машину, розмістивши на ній знімні магнітні наклейки.
Плівку з рекламним зображенням наносять на автомобілі, мотоцикли і будь-який інший транспорт. Використовуючи такий спосіб, ви зможете рекламувати різні акції і нові послуги, які пропонує ваш автосервіс.
Фірмовий стиль
Багато клієнтів оцінюють автосервіс за зовнішніми ознаками - візиток, бланками та інше. Фірмовий стиль є невід'ємною частиною будь-якого бізнесу, тому перед тим як відкрити СТО з нуля , Необхідно найняти фахівців, які будуть впроваджувати корпоративну культуру.
Фірмовий стиль - це не тільки візитки і логотипи. У нього входить облаштування офісу, спецодяг співробітників, корпоративний статут. Ця система відіграє важливу роль у розвитку іміджу підприємства, тому слід приділити їй особливу увагу.
Сарафанне радіо
Користувачі інтернету часто задають питання, чим зайнятися в гаражі щоб заробити своїми руками ? Перше, що спадає на думку - це власна автомайстерня. Щоб підприємство приносило гарний прибуток, потрібно найняти хороших фахівців і придбати професійне обладнання.
Найголовніше завдання, яке стоїть перед підприємцем, як залучити клієнтів в гаражний автосервіс? В такому випадку найефективніше працює «сарафанне» радіо. Якщо ви будете якісно виконувати свою роботу і надавати клієнтам дійсно якісний сервіс, вони будуть рекомендувати вашу майстерню своїм знайомим і друзям. Завдяки цьому ви зможете швидко напрацювати базу постійних клієнтів і зайняти свою нішу на ринку автомобільних послуг.
Багато бізнесменів використовують «сарафанне» радіо, як джерело нових клієнтів. Це досить ефективний спосіб просування, на який ви не витратите ні копійки. Паралельно можна роздавати різну рекламну продукцію (брелоки, авторучки і інші корисні сувеніри). Постійним клієнтам можна робити знижки на обслуговування або пропонувати сервіс позачергово.
висновки
Існують безліч варіантів ефективної реклами автосервісу. Щоб зробити правильний вибір, необхідно спочатку визначити сильні і слабкі сторони бізнесу, щоб зрозуміти, на чому акцентувати увагу клієнтів. Це дозволить вам грамотно просувати послуги на ринку відповідно до своїх фінансових можливостей.
