Як розрахувати вартість просування сайту в Яндексі або Google? Від чого залежить ціна на просування сайту?

1. Розрахунок вартості SEO за обсягом виконуваної роботи
2. Фіксована оплата за просування по певним списком запитів
3. Як розрахувати вартість просування сайту за певним списком запитів?
4. Оплата за трафік або позиції
5. Розрахунок вартості просування сайту за кількістю візитів з пошукових систем
6. Як розрахувати вартість візиту?
7. Розрахунок вартості SEO в залежності від позицій сайту
8. резюме

У даній статті я розповім, як розрахувати вартість просування сайту і від чого залежить ціна на послуги SEO-фахівця. Ми розглянемо три методики розрахунку вартості просування в Яндексі і Google: оплата за фактично виконану роботу, фіксована оплата за просування по певним списком запитів, оплата за трафік або позиції.

Розрахунок вартості SEO за обсягом виконуваної роботи

Це найправильніший підхід до оплати послуг SEO-фахівця. Для розрахунку вартості просування необхідно скласти кошторис. У ній вказуються всі види робіт, які буде виконувати SEO-фахівець, із зазначенням вартості кожної маніпуляції.

Приклад кошторису на просування сайту (витрати нормочасов умовні, дані для прикладу):

Витрати часу дані умовно. На практиці Ви зможете визначити, скільки часу у Вас займає та чи інша робота, і складати кошториси більш точно.

Наприклад, витрати часу на збір семантичного ядра залежать від складності тематики, кількості запитів, яке планується зібрати, і ряду інших параметрів, які потрібно враховувати при складанні кошторису.

Витрати часу на проведення технічного аудиту також залежать від типу проекту, кількості сторінок на сайті і ряду інших параметрів. Враховуйте тип проекту, його розмір, складність тематики при розрахунку вартості просування.

Якщо після етапу просування замовник бажає залишити сайт на підтримку, то на підтримку складається окремий кошторис. У ній вказуються роботи, які будуть проводитися щомісяця, і вартість кожної послуги.

Корисні поради, якщо Ви робите кошторис на просування:

• Складіть типові кошториси для просування типових проектів. Це прискорить підготовку комерційних пропозицій для замовників.
• користуйтеся інструментами для автоматизації роботи . Ви зможете оптимізувати тимчасові витрати і зробити ціни на просування сайтів більш привабливими для клієнтів.
• Приготуйтеся пояснити, чому на цей або інший етап потрібно стільки-то часу, а контент для сайту можна купити дешевше, ніж зазначено в кошторисі. Деякі клієнти шукають способи заощадити на просуванні сайту, і урізати кошторис навіть на шкоду якості. Їм важливо пояснити, що Ваша кошторис обгрунтована, а економія обернеться зниженням якості просування, чого, природно, допускати не можна.
• Попередьте клієнта, що в процесі просування може знадобитися проведення додаткових робіт. Наприклад, спочатку в кошторис не включений аудит юзабіліті, але в процесі просування Ви можете зрозуміти, що даний аудит необхідний. В цьому випадку додаткові роботи будуть оплачуватися понад кошторис.
• Робіть кошторис реальної. Не прагніть включити мінімальний обсяг робіт, щоб зробити ціну просування сайту в Яндексі або Google привабливою. Ваше завдання - надати клієнту якісну послугу і просунути сайт на хороші позиції. Природно, роздувати ціну теж не потрібно.

Фіксована оплата за просування по певним списком запитів

Складається список запитів, за якими буде просуватися сайт, і визначається фіксована сума за просування сайту з даного списку запитів в конкретному регіоні або регіонах. Іноді клієнти самі пропонують такий список запитів і просять оголосити суму, яка необхідна для виведення сайту в ТОП-10.

Схема активно використовувалася раніше, коли для просування сайту було досить оптимізувати контент і закупити певну кількість посилань . Витрати запитував в ТОП були фіксовані і SEO-фахівці могли озвучувати вартість виведення в ТОП кожного конкретного запиту.

Сучасні алгоритми пошукових систем набагато складніше, і для виведення в ТОП недостатньо оптимізувати контент і розмістити посилання. Обсяг робіт залежить від початкового стану сайту. У ряді випадків сайт в принципі не можна просувати без суттєвого доопрацювання, що також впливає на вартість просування в Яндексі і Google.

Як розрахувати вартість просування сайту за певним списком запитів?

Якщо клієнт все-таки просить озвучити фіксовану вартість просування за певним списком запитів, можна визначити вартість SEO як частку від вартості контекстної реклами за даними запитам. Наприклад, за допомогою формули:

[Бюджет на SEO] = [Вартість контекстної реклами за запитами] * К1 * К2, де:

К1 - це коефіцієнт, що визначає частку від бюджету на контекстну рекламу, яку буде складати бюджет на просування сайту в пошукових системах. У низькоконкурентних тематиках з невисокими цінами на контекстну рекламу коефіцієнт К1 може наближатися до одиниці. У високо конкурентних тематиках з високими бюджетами на контекстну рекламу він може знижуватися до 0,2-0,3 і нижче.

К2 - коефіцієнт, що позначає якість сайту. Наприклад, якщо сайт знаходиться під фільтрами, коефіцієнт К2 необхідно збільшувати, тому що для виведення з-під фільтрів потрібен час і ресурси. Якщо сайт якісний, то коефіцієнт К2 знижується і бюджет ставати менше. За замовчуванням К2 дорівнює 1.

Розрахувати прогнозований бюджет на контекстну рекламу можна в Яндекс.Директ . Там є інструмент для оцінки вартості реклами за списком запитів.

Оплата за трафік або позиції

Схема оплати за трафік ще актуальна, в той час як оплата за позиції поступово втрачає актуальність. Справа в тому, що пошукові системи стали адаптувати результати пошуку під конкретного користувача. В результаті один відвідувач може побачити сайт на 1 місці, а інший - на 10 місці. Проте, оплата за позиції ще зустрічається на ринку. Давайте розберемо обидві схеми докладніше.

Розрахунок вартості просування сайту за кількістю візитів з пошукових систем

У разі оплати за трафік або позиції між виконавцем і замовником узгоджується фіксований бюджет на просування сайту і бонус за перевищення планових показників.

Наприклад, в рамках фіксованого бюджету SEO-фахівець зобов'язаний залучити на сайт клієнта до 5000 візитів з пошукових систем. Якщо привернув 6000, то кожен надплановий візит оплачується за певною ціною.

Для спрощення розрахунків можна визначити вартість 1 візиту з пошукової системи і передбачити мінімальний платіж за SEO в місяць. Вартість просування в цьому випадку обчислюється за формулою:

[Вартість просування сайту] = [Кількість візитів з пошукових систем] * [Вартість 1 візиту]

Якщо вартість менше мінімального платежу, то за місяць виплачується мінімальний платіж. Якщо більше, то виплачується фактична вартість візитів з пошукових систем. Мінімальний платіж потрібен, щоб покрити витрати на просування. Наприклад, витрати на моніторинг позицій і оплату аналітичних SEO-сервісів.

При цьому брендові запити з назвою компанії або зазначенням URL сайту не тарифікуються, оскільки за такими запитами сайт і так вийде на високих позиціях.

Як розрахувати вартість візиту?

Розрахуйте середню вартість кліка в системі контекстної реклами Яндекс.Директ по просуваються запитам і скористайтеся формулою:

[Вартість візиту з пошукової системи] = [Вартість кліка в контекстній рекламі] * К1, де:

К1 - понижуючий коефіцієнт, оскільки вартість трафіку з пошукової системи повинна бути нижче, ніж з контекстної реклами. В іншому випадку клієнтові вигідніше купити контекстну рекламу.

Розрахунок вартості SEO в залежності від позицій сайту

Оплата за позиції може будуватися за аналогічною схемою: мінімальний платіж + бонус. Наприклад, якщо частка запитів в ТОП-10 перевищує певний показник, SEO-фахівець отримує бонус. Якщо немає, то за просування виплачується мінімальний платіж.

Визначати частку запитів в ТОП-10 можна за допомогою онлайн-сервісів, наприклад, Топвізор . Доступ в цей сервіс можна надати клієнту. Цей же сервіс зніме об'єктивні позиції сайту, які близькі до тих, які бачить більшість користувачів пошукової системи. Однак повторюся, що позиції у різних користувачів можуть відрізнятися.

На скріншоті нижче можна подивитися приклад статистики по позиціях сайту, знятим в зазначеному вище сервісі. Червоної рамкою виділені дати перевірок та частка запитів в ТОП-10. Сервіс надає та більш детальну статистику по позиціях, включаючи розрахунок видимості сайту за запитами:

резюме

Ми розглянули різні способи, як розрахувати вартість просування сайту в Яндексі і Google. Ви можете використовувати кілька схем або пропонувати клієнтам тільки один варіант роботи.

Важливо не тільки озвучити бюджет, але і пояснити, як він формується і від чого залежить. Чим прозоріші для замовника буде процес просування, тим простіше буде взаємодія з клієнтом і ефективніше - Ваша робота.

Бажаю успіхів в просуванні сайтів!

Рекомендуємо

Складання анкор-листа - один з важливих етапів просування сайту. Правильний розподіл анкорів підвищить позиції сайту. Помилки можуть призвести до ...

Чим зручніше сайт, тим більше відвідувачів залишаться на ньому, відправлять заявку або здійснять покупку. Покращувати юзабіліті важливо і при просуванні сайту, ...