Сьогодні ми присвятимо нашу статтю цікавої теми - як знайти клієнтів для рекламного агентства. У кризових умовах останнього часу пошук замовників стає більш проблематичним. Фахівці кажуть, що до настання економічних проблем, російський ринок реклами був злегка перенасичений попитом, дуже багато керівників агентств орієнтувалися тільки на великих клієнтів.
Тепер же ситуація змінилася, компанії знову стали займатися пошуком замовників, адже до цього вони приходили до них самі. А значить, потрібно «діставати» старі перевірені методики і шукати нові інструменти для залучення як великих, так і невеликих рекламодавців. Про це - в нашому матеріалі.
Рекомендації професіоналів сфери
Отже, ніжепредложенние поради ми зібрали на спеціалізованих порталах, де співробітники провідних рекламних агентств діляться своїм досвідом.
Багато фахівців говорять, що в області маркетингу велике значення мають люди. Тому найефективнішою методикою оффлайна вважається buzz-marketing ( «Сарафанне» радіо, як звикли ми його називати). Подальша робота підприємства багато в чому залежить від відгуків справжніх замовників і якості виконаного проекту.
Репутацію рекламного агентства створюють його співробітники, і часто клієнти йдуть не до компанії, а до конкретного фахівця. Виходячи з цього наступний висновок - демонструйте професіоналізм своєї команди, формуйте образ експертів.
До речі, з приводу експертів. Слово лідер думок професійного кола була і залишається ефективним і гарантованим методом залучення замовників. Також експертом може виступати один клієнт для іншого, представник засобів масової інформації, будь-які учасники ринку, зарекомендували себе в своїй галузі і мають певну вагу в очах аудиторії.
Ще одним методом є так званий co-branding (об'єднання декількох брендів спільні метою), і спільні проекти справжніх і потенційних замовників. Це відмінна можливість агентству продемонструвати себе в ролі надійного виконавця, ближче познайомитися з можливими замовниками, виступити з новими пропозиціями.
Враховуйте, що навіть в столичному регіоні співтовариство маркетологів і рекламістів досить тісне .. Якщо одного разу вдалося опинитися в колі великих компаній, далі дія йде само собою. Саме тому велику увагу слід приділити місцю бренду в професійному співтоваристві, домагатися запрошень на форуми та семінари, зустрічі. Однак при цьому величезну увагу необхідно звертати на якість роботи. Одного разу припустившись помилки, можна випасти з кола лідерів сфери.
Приймайте участь в тендерах! Так ім'я вашої компанії поступово стане пізнаваним, і є шанс продемонструвати себе з сильної сторони.
Багато власників рекламних фірм припускають, що в сьогоднішніх умовах кризи ефективними способами залучення рекламодавців стане зміна цінової політики, випуск різноманітних вигідних пропозицій, що дозволяють отримати певну кількість послуг за меншу вартість. Деякі власники маркетингових фірм кажуть, що вже зараз працюють в кредит або з наступною оплатою.
У справі оффлайн просування, питанні, як знайти клієнтів на зовнішню рекламу та інші послуги, багато фахівців називають метод холодних дзвінків. Ця тактика не завжди виправдовує себе, і ефективність її є досить спірною, але тільки якщо не знати спеціальних прийомів, які допомагають досягати мети.
Ось кілька професійних секретів.
- Представляйтеся на ім'я по батькові, так ваша значимість в очах людини на інший кінці дроту зросте.
- Коли розмова йде безпосередньо з контактною особою, потрібно не витрачати час людини на іншому кінці дроту. З цим завданням допоможе впоратися тільки підготовка. Пропонуйте не просто послугу, необхідно заздалегідь з'ясувати, що вигідно споживачеві, і запропонувати йому саме вигоду.
Ми докладно розглянули просування рекламного агентства в офлайні, тепер перейдемо до інтернет-простору, яке не можна випускати з уваги.
Назад до змісту
Способи онлайн-просування
Звичайно, першим і головним методом самопрезентації є сайт агентства. Якщо ви не можете створити якісний веб-ресурс, за допомогою якого будете ефективно просувати свої послуги, то що ви взагалі можете, як рекламне агентство, в очах клієнтів? Саме сайт буде своєрідним «маячком» вашого професіоналізму, завдяки йому ви відразу можете виділитися серед конкурентів.
Ми пропонуємо наступний вигляд веб-ресурсу - Лендінгем Пейдж (або посадкова сторінка). Сьогодні це дієвий інструмент, за допомогою якого можна презентувати будь-який продукт / послугу / бренд, в тому числі рекламне агентство.
Ось ознаки якісного одностранічнік:
- оффер (Заклик до дії) - користувач, який відвідав веб-ресурс, повинен відразу зрозуміти, що йому пропонують зробити, і головний елемент, що привертає увагу, саме оффер;
- опис послуг - необхідно дати уявлення потенційному клієнту, що за товар ви пропонуєте, бажано зробити це максимально коротко, вичерпно, без довгих фраз в чудовій формі;
- візуальна привабливість - це є особливою важливою характеристикою, так як більшість відвідувачів купують очима, зробити гарний проект дуже важливо і для Лендінзі рекламного агентства;
- зручна навігація, якісне юзабіліті - до цього ставиться відповідна орієнтація користувача на одностранічнік, м'яка прокрутка блоків, контрастність різних розділів для зручності читання, дотримання балансу тексту / графіки, виділення великим шрифтом заголовків і інше;
- наявність лід-форми і CTA-кнопки - ці елементи є сполучними між відвідувачем і власником Лендінзі, їх зовнішній вигляд повинен виділятися серед інших, мотивувати користувача заповнити поля, залишивши свої контактні дані (кількість полів не повинна перевищувати 3-4 штук, численні експерименти довели , що об'ємні лід-форми знижують конверсію);
- наявність соціальних доказів - відгуків, сертифікатів, думок експертів, результатів професійних експериментів, словом, все, що може довести ваші переваги користувачам (використовуйте тільки реальні коментарі клієнтів, інакше можна спровокувати ефект, зворотний очікуваному);
- бонуси та акції - в продовження теми зміни цінової політики, порушеної раніше - необхідно презентувати вигідну пропозицію, від якого потенційний замовник не зможе відмовитися, бажано супроводити акцію лічильником, використовуючи улюблений прийом маркетологів - «ефект терміновості».
Після створення продає одностранічнік, справа - за його просуванням. Необхідний комплексний підхід, який буде поєднувати в собі природне SEO-просування, контекстну рекламу (Що дає швидкий ефект), розкрутку в соціальних мережах (SMM).
Всі ці методики працюють окремо, але їх поєднання дає одночасно швидкий і дієвий результат. Контекстна реклама дозволяє за рекордно короткі терміни з'явитися на першій сторінці природної видачі, а SEO-просування по позиціях дає можливість зайняти власне вигідне місце серед безлічі інших ресурсів.
Social Media Marketing дозволяє сформувати взаємну комунікацію користувачів і рекламодавця.
У справі, як залучити клієнтів на рекламу, особливо важливо поєднання всіх методик, так як цільова аудиторія знаходиться на всіх майданчиках.
Назад до змісту
приклади LPStore
В нашому Магазині цільових сторінок поки знаходиться тільки один тематичний шаблон для рекламного агентства, проте він повністю відповідає всім вимогам, описаним вище.
Яскравий привабливий оффер, тематичний дизайн, якісний текст, відмінна навігація та інші елементи, що демонструють його якість.
Продає структура вже є, вам залишається тільки підлаштувати шаблон «під себе», і починати активне залучення клієнтів.
Підводячи підсумок статті, можна сказати, що немає ідеального методу залучення клієнтів в рекламному бізнесі, все залежить від індивідуальних характеристик бренду. Критерії успіху навіть у кризовий період залишаються незмінними: якісна робота, чуття, професіоналізм, вміння мотивувати цільову аудиторію.
Скористайтеся нашими рекомендаціями, шукайте тематичні шаблони LPStore, отримуйте прибуток.
Високих вам конверсій!
Назад до змісту
Image Source: Louis Verplancken - Photography
07-12-2015
Якщо ви не можете створити якісний веб-ресурс, за допомогою якого будете ефективно просувати свої послуги, то що ви взагалі можете, як рекламне агентство, в очах клієнтів?