- Способів пошуку ключових слів досить багато, але зараз я хочу зупинитися на трьох основних.
- Головний фокус роботи з ключовими словами
Для початку визначимося з категоріями ключових слів, щоб було зрозуміло, які ключі дають продажу, а які трафік.
Інформаційні запити
«Установка водонагрівача своїми руками» - очевидно інформаційний запит, по якому шукають інструкції по установці.
Щоб переконатися в цьому - вбиваємо запит в пошук і дивимося на природну видачу. Якщо там статті \ картинки \ ідеї \ фото - запит нам не потрібен.
Завжди, коли не знаємо природу запиту, дивимося в пошукову видачу Яндекса.
Як правило, такі ключові слова роблять конверсії, але дуже дорогі.
конкурентні запити
«Додо піца Москва» - сто років вже не зустрічав, коли у клієнта була кампанія по конкурентам і вона приносила продажу. Тим більше, в їжі - лояльність висока і звичайної демонстрацією сайту її не перебити.
Можна тестувати, коли ви реально в рази краще конкурентів - очевидно дешевше, очевидно краще.
В іншому, уникайте і мінуси запити з пошуком конкурентів - НЕ переб'єте.
Запит не по асортименту
«Купити чоловічі штани», коли ви пропонуєте штани одній ціновій категорії і одного бренду. Типу середній ціновий сегмент, фірма «Gucci».
На 100% ви порадуєте аудиторію цього запиту, коли станете жирними як WildBerries - штани від 300р до 15 000р (всі верстви населення), всі популярні фірми, величезний асортимент, швидка доставка, примірка перед оплатою і т.д.
Іноді просто не варто лізти в нішу, або брати запити тільки з брендом «Брюки Gucci». За іншими запитами продажів чекати не варто.
Занадто точний запит веде в інформацію.
«Установка натяжної стелі в гіпсокартон» - це інформаційний запит (перевіряйте видачу). Коли клієнтові потрібен натяжна стеля, максимум, що він введе - це «установка натяжної стелі». Краще, коли «Натяжні стелі в Москві».
Уявіть, ви власник Форд Фокус 2, вам треба поміняти колодки на авто.
«Заміна колодок на форд фокус» - інфозапрос
«Заміна колодок на форд фокус Бутово» - комерція
«Автосервіс форд Цао» - жірнющая комерція
А «заміна колодок на форд фокус 2.0» - це кричуща помилка. Не потрібно така конкретика з мотором для замовлення послуги.
Вбийте в пошук «ремонт квартир в стилі лофт» і подивіться на пошукову видачу. Деякі думають, що це комерція і навмисно збирають такі запити.
Запити зі шпилькою
А ви знали, що «дизайнер інтер'єру москва» і «дизайнер інтер'єру москва» можуть мати різний зміст? Коли шукають багато дизайнерів, то це оптовик будматеріалів може скликати рекламу і запропонувати непотрібне.
Ще забавний варіант.
«Дизайнерський ремонт вітальні» - інфозапрос
«Дизайнерський ремонт квартир» - комерція
Перевірте в пошуковій видачі.
Гео запити по РФ
Конкретний приклад клієнта. Займається дитячими гірками, які лежать в Москві. Показується по РФ по ключам «Дитячі гірки в Краснодарі». Люди заходять, клацають і, коли виявляється реальне гео клієнта, відмовляються купувати - нахер треба платити за доставку?
Сам по собі ключ "в Краснодарі» означає, що шукають саме в місті! А коли вони захочуть пошукати в інтернеті з доставкою, то запит буде виглядати «інтернет магазин дитячих гірок», «дитячі гірки з доставкою»
Тому, в інтернет-магазинах я залишаю запити тільки з містом місцезнаходженням, а решта міста в мінус.
Природно, якщо ви єдиний постачальник адронних коллайдеров на Русі, то вам похеру, який запит брати. У себе в місті не знайдуть. А ось молоко з доставкою в регіони нікому не потрібно.
Способів пошуку ключових слів досить багато, але зараз я хочу зупинитися на трьох основних.
Спосіб №1.
Це аналіз змісту рекламованого сайту. Суть полягає в тому, щоб уважно вивчити сайт і виписати направлення за якими можна зібрати ключові слова.
Як правило до таких ключових напрямах можна віднести: назви товарів, назва послуг, кінцевий результат від використання товару або послуги, проблему яку вирішує рекламований об'єкт.
В основному все зав'язано на назвах товару і послуг та на різних варіацій їх назв.
Спосіб №2.
Полягає в тому, що б робити такий же аналіз використовуючи сайти конкурентів. Ми знаходимо конкурентів які продають такі самі товари або надають такі ж послуги і уважно вивчаємо зміст даних сайтів і підкреслюємо від туди нові ключові слова, нові синоніми і т.д., так як конкуренти можуть зробити більш інформативні сайти на яких є більше напрямків для ключових слів.
Спосіб №3.
Це штучне перетин ключових слів. Для цього можна використовувати найрізноманітніші сервіси. Суть його полягає в тому, щоб окремо зібрати поодинокі ключові слова і словестние добавки, потім все це автоматично перетнути і відправити на парсинг.
Таким чином можна зібрати такі ключові слова, які не використовують конкуренти і в рази заощадити час на пошук ключів.
Наприклад: є у вас салон краси і відповідно є перелік послуг, які даний салон надає. Окремо формуємо даний перелік з послугами і окремо формуємо назви вулиць вашого міста чи району на якому працює салон краси.
Далі автоматом перетинаємо дані слова і отримуємо готові ключові слова, які далі Парс, видаляємо нульові ключі і залишаємо робочі ключі, тим самим отримуємо якісні ключові слова, які швидше за все конкуренти не використовують.
У своїй практиці я використовую різні методи пошуку ключових слів.
Зазвичай я вивчаю сам продає сайт і виписую від туди ключові напрямки, далі також вивчаю 5-10 конкурентів, далі формую маски ключових слів виходячи із зібраного матеріалу, підбираю синоніми і різне написання ключів і після цього зібрані маски ключів закидаю на парсинг в кей колектор, де збираю мінус слова і группирую ключі.
Перемноження ключових слів.
Безкоштовний сервіс - https://ppc-help.ru/generator_phrases
Перетин ключових слів дуже класна річ. Наприклад я рекламував сервіс таксі в Єкатеринбурзі. Спочатку я проаналізував сайт і виписав усі послуги, як швидке таксі, таки вантажне, економ і бізнес таксі, далі зібрав всі потрібні словестние добавки, як замовити, телефон, викликати, виклик і т.д. Але такі ключі можна зробити без всяких перетинів.
Далі я взяв слово таксі, і взяв все назви вулиць, які є в Єкатеринбурзі, і за допомогою перемноживши слово таксі з назвою вулиць, після цього я отримав список цільових ключів готових до парсингу.
Пошук ключів через вордстат.
Вордстат - офіційний сервіс від Яндекса, який дозволяє вручну парсити і аналізувати ключові слова. У підборі ключових слів буває вкрай корисна права колонка.
Права колонка відповідає за ті ключові слова, які користувачі шукали разом з тим ключовим словом, які ви хочете Спарс.
Наприклад, якщо ввести в вордстат слово «фотопастки», то в правій колоні будуть показані близькі до цього слова інші ключові слова і таким чином можна знаходити практично синоніми, наприклад було знайдено ключове слово «лісова камера».
Або інший приклад. Було ключове слово «підлогомиюча машина», за допомогою правої колонки були знайдені такі цільові ключі, як натирач і підлогомийки.
Іншими словами, вордстат можна використовувати не тільки для парсинга ключів, але і для знаходження синонімів, для знаходження цільової аудиторії за схожими ключам. Для цього достатньо вбити в вордстат загальні цільові ключові слова і в 100% ви побачите близькі до теми цільові ключі, які можна використовувати в роботі.
Використання синонімів.
Ви повинні розуміти, що просто взяти ті ключові слова, які є на рекламований сайті, цього буде недостатньо, так як таке семантичне ядро буде обмежено.
Розширити семантичне ядро можна за допомогою синонімів ключових слів, або підбором, опрацюванням близьких за змістом слів.
Практично до будь-якому слову можна підібрати кілька синонімів. Наприклад, є слово фотопастки, його синоніми: відеоловушка, фотокапкан, відеокапкан, міні камера, лісова камера, камери для полювання, камера для охорони.
Як тільки ви проаналізували сайт і відібрали ключові напрямки, постарайтеся до кожного напрямку, слів підібрати синоніми. для наочності це можна робити в Ексель документі.
У пошуках синонімів можна вдатися до різних сайтів, де ви вводите якесь слова, а сайт видає купу різних синонімів. Такі сайти використовувати можна, але дуже часто, видаються найрізноманітніші синоніми, які в 90% ні бути цільовими.
Важливим є те, що в обов'язковому порядку потрібно шукати синоніми і близькі цільові ключові слова.
Приклади синонімів:
клінінг = прибирання = прибрати = чистка = чистота = порядок
яндекс директ = контекстна реклама
телевізор самнуг = тв сумісного = телек сумісного
купити = замовити = замовлення = придбати
Різне написання слів.
Одне і теж ключове слово люди можуть написати зовсім по різному, тому важливо знайти всі варіанти написання ключового слова, щоб не пропустити цільову аудиторію.
Особливо це стосується різного виду товарів і послуг, люди можуть використовувати скорочення, наприклад договір пайової участі часто пишуть як дду, можливе написання слова як російською, англійською так і транслітом, злите і роздільне написання слів.
Все це потрібно враховувати при формуванні масок ключових слів.
приклади:
фотопастки = фото пастка
сумісного = самгсунг = sumsung = samsung
пугач 120 ммс = пугач 120 = пугач 120 mms = пугач 120 mms
Маски ключових слів.
Маска ключового слова, це якесь цільове спрямування, яке при парсінгу видає більш точні ключові слова.
Як правило маска складається з 1-2 слів.
Наприклад у нас є тематика - фотопастки. Саме слово фотопастки також буде маскою, але вона буде занадто широкою, тому потрібно вибирати не дуже широкі маски: фотопастки купити. фотопастки пугач, фотопастки магазин і так далі.
Для того, щоб перевірити якийсь ключ на наявність вкладених запитів, досить помістити запит в вордстат. і якщо вордстат показує більш конкретні ключові слова, значить це маска, і її можна використовувати.
Але бувають такі випадки, що масок ключових слів вкрай мало, тоді можна збирати і поодинокі ключі.
Оператори ключових слів.
Я рекомендую вам використовувати лише 4 оператора для яндекс директив.
Перший оператор, це знак оклику, його функція це закріплення словоформи. Якщо використовувати такий ключ, як купити диван, то ключ спрацює і на пошукові запити, як куплю диван, куплять диван і так далі, а якщо потрібно тільки купити диван, то перед словом купити, потрібно поставити знак оклику.
Або інший приклад, ключове слово, стати красивою, і вам не потрібен запит стати гарним, тому щоб прибрати чоловічу аудиторію, потрібно застосувати оператор знак оклику.
Другий оператор, це плюс, який ставиться перед приводами, спілками, займенниками, тобто він закріплює зазначені частини мови, так як без закріплення, яндекс не розрізняє їх.
Його потрібно використовувати лише тоді, коли без зазначеної частини мови ключове слово буде нецільовим, у всіх інших випадках, використання оператора плюс не є необхідним.
Третій оператор, це лапки, які фіксують ключові слова. Лапки потрібні тоді, коли є ключове слово, але воно містить занадто багато сміттєвих слів, тому його легше лапки. Лапки не пропустить сторонніх ключів, але словоформа може змінюватися, тобто якщо лапки «купити диван», то ключове слово стработает лиш тоді, коли в запиті буде лише два слова, при цьому їх словоформа не має значени.
Четвертий оператор, це мінус, який позначає мінус слова і фрази. Якщо ви хочете замінусовать якесь слово, то просто поставите перед ним знак мінус, а якщо фразу, то поставте один знак мінус, перед першим словом у фразі.
Важливо! Яндекс директ так само розрізняє частини мови (іменник, глалог, прикметник), тому ключове слово «заробіток в інтернеті» і «заробляти в інтернеті», як і «прибирання снігу з даху» і «прибрати сніг з даху», це будуть різні ключові слова. Однак прислівники, дієприслівники, дієприкметники, прикметники для вордстата є однаковими ключовими словами.
Статус «мало показів».
Даний статус присвоюється на всю групу оголошень і означає, що показів даної групи оголошень не буде (це може бути застосовано, як для пошукової рекламної кампанії, так і для РСЯ).
Такий статус можна отримати, якщо ключ має малу частотність, або нульову частотність. При цьому, якщо в попередньому місяці ключ мав частотність 300 показів, а в цьому 10 показів, то швидше за все він отримає в цьому місяці статус «мало показів».
Яндекс не розкриває, яке число показів призводить до такого статусу, але вказує, що якщо ключ не має показів взагалі, або має дуже мале значення, то він статус мало показів забезпечений.
У своїй практиці всі ключові слова, які мають частотність більше 50 показів на місяць, я роблю за правилом 1 ключ = 1 рекламному оголошенню. Ті ключові слова, які мають менше 50 показів на місяць, я формую в смислові близькі групи, що б група сумарно мала понад 100 показів на місяць, і таким чином можна обходити статус мало показів.
Таким чином: якщо ключ має більше 50 показів на місяць, то робимо 1 до 1, якщо менше, то групуємо такі ключі, щоб в сумі виходило понад 100 показів.
З приводу пошуку ключових слів для G oogle A dwords.
Для новачків це дуже складне питання, тому що тут немає звичного вордстата, а інформація на цю тему досить суперечлива і неповна. Навіть якщо взяти якісь платні курси по АдВордса, то все одно загальної картини як робити - не буде.
Але насправді тут все досить просто і лестощі в нетрі, як це багато хто робить - не треба.
Я рекомендую для пошуку ключових слів, використовувати той же вордстат, так як можна припустити, що люди використовують одні і ті ж пошукові запити, що в Яндексі, що і в гуглі. Тому логічно використовувати вордстат, ніж трохи кривий планіровчік від гугла.
Якщо ви налаштовані пошукати ключові слова більш грунтовно, і знайти такі, які можливо не використовують конкуренти, ви можете, використовую кей колектор, Спарс ключові слова, як з вордстата, так і з планувальника гугла. У деяких випадках, це дає додаткові ключові слова.
Типи відповідників ключових слів. У АдВордса немає тих операторів ключових слів, які є в Яндекс Директ, але є типи відповідностей, які впливають на якість підбору ключових слів, і як наслідок на якість одержуваного трафіку. Використовуючи різні типи відповідностей, можна отримувати більше або менше різного трафіку.
Типи відповідників:
Широка відповідність. Оголошення показується при пошуку по схожим словосполученням і релевантним варіантів.
Приклад: кошенята. Відповідні запити: кошенята, фото кошенят, продаж кошенят.
Використовуючи даний тип відповідності ви будите отримувати максимум трафіку, але його якість буде під великим питанням, тому що рекламне оголошення буде показано не тільки за вказаною ключовим словом, а й по додатковим словами, а також релевантним словами.
На ділі це виглядає так, що якщо ви використовуєте ключове слово - унітаз для будинку, оголошення може бути показано за запитом - каналізація для будинку, біді для будинку і т.д. Тому загальна відповідність потрібно використовувати вкрай обережно!
Наприклад, даний тип відповідності можна використовувати тоді, коли рекламована ніша або гео - вузьке. Не можна по Москві рекламуватися за запитом - пластикові вікна, так як збереться дуже багато цільового трафіку, але цей запит можна використовувати, наприклад в менш великому місті (Тамбові).
При цьому потрібно дуже ретельно відстежувати сміттєвий трафік і щодня перевіряти пошукові запити на наявність нецільових ключів, які повинні міститися в список мінус слів.
Іншими словами, загальна відповідність можна застосовувати тоді, коли гео вузьке (невелике), або дуже вузька ніша.
Модифікатор широкої відповідності. Оголошення показується у відповідь на запити, що містять ключове слово із широкою відповідністю або схожі на нього слова. Приклад: + продаж + кошенят. Відповідні запити: продаж кошенят, покупка і продаж кошенят.
Саме цей тип відповідності потрібно використовувати в 90% випадків працюючи з google adwords, так як ви будете отримувати цільовий трафік, який буде не обмежений жорсткими рамками інших типів відповідностей і при цьому не будете отримувати багато нецільового трафіку, як в широкому відповідно.
Проставити модифікатор широкої відповідності до ключових слів, можна використовуючи сайт - http://www.searchenginesmarketer.com/ppckeywordwrapper/ .
Тут є дві тонкощі:
- в будь-якому випадку необхідно моніторити пошукові запити, аналізувати по яким конкретно запитам з'являються покази ваших оголошень, виявляти нецільові і поміщати їх в список мінус слів. Якщо таких запитів занадто багато, то коштувати змінити тип відповідності на фразова відповідність;
- при постановці + до ключовими слів, много діректологі Сейчас символ пропісують и до приводами. У більшості випадків так робити не треба, так як таким чином буде урізати трафік, і замість - + прибирання + снігу + з + даху, потрібно прописати + прибирання + снігу з + даху, але якщо наявність прийменника кардинально впливає на ключову фразу, і без нього вона ставати нецільової, то в такому випадку, звичайно, символ + потрібно прописувати і до приводу.
Фразова відповідність. Оголошення з'являється у відповідь на пошукові запити, які містять точно збігається словосполучення або дуже схоже на нього. Приклад: «продаж кошенят». Відповідні запити: продаж кошенят, прадажа кошенят, покупка і продаж котять.
Точна відповідність. Оголошення з'являється у відповідь на пошукові запити, які точно збігаються зі словосполученням або дуже схожі на нього і не містять інших слів. Приклад: [продаж кошенят]. Відповідні запити: продаж кошенят, прадажа кошенят.
Угруповання ключових слів.
Працюючи з ключовими словами, рекламну кампанію в гугл Авордс можна побудувати на принципі один ключ = одному оголошенню, або розбити ключі на групи. Забігаючи в перед утокову, що можна робити і так і так.
Якщо ви хочете згрупувати ключі, то коштувати створювати групи з 5-25 ключів, які повинні мати один сенс, або однакове написання.
Якщо робити рекламну кампанію один до одного, то не варто замислюватися про статус «мало запитів», так як даний статус присвоюється не групі оголошень, як в Ю Я, а конкретному ключовому слову.
Головний фокус роботи з ключовими словами
Розділяй і володарюй, цей той самий принцип, який ідеально підходить до роботи з ключовими словами.
Всі знають, що ключові слова діляться на гарячі, теплі, холодні і околотематіческіе, але з якоїсь причини все роблять однотипні рекламні кампанії, де ключові слова все перемішані, тобто не поділяють рекламні кампанії за ключовими словами. Звичайно є винятки, наприклад у вузьких нішах, де ключів мало і не можна, як-то розпізнати ключове слово за типом.
Гарячі ключові слова, це ті ключі, які приведуть явно потенційного клієнта, наприклад: купити намет лотос на 3 місця; купити намет лотос 2Т в Москві; замовити шашлик з доставкою; реєстрація ІП під ключ і т.д. Такі ключі містять конкретику і / або дію.
Теплі ключові слова, це ключі, які теоретично швидше за все призведуть цільову аудиторію і зроблять конверсії: намет лотос; реєстрація ІП, де замовити шашлик і т.д. Це більш загальні ключові слова, і в них немає такої конкретики як в гарячих, і не можна припустити, що людина буде з великою ймовірністю вашим клієнтом.
Холодні ключові слова, це найзагальніші слова, за якими не зрозуміло, що ж хоче людина: як зареєструвати ІП; характеристики намету лотос; шашлик в Москві. Тут не зрозуміло, що хоче людина, просто шукає інформацію або все ж має намір щось купити, замовити.
Околотематіческіе ключі, це ключі з близьких тематик, які теоретично можуть принести цільову аудиторію: намети для риболовлі, палатки для туризму; юридичні послуги ІП, ТОВ, юр. особам; доставка суші, їжі.
80% ключових слів або взагалі не принесуть конверсії, або принесуть поодинокі конверсії.
На етапі збору ключових слів можна зі 100% впевненістю сказати, які саме ключові слова будуть давати продажу. Часто, і теплі, і холодні ключі здатні приносити хороші продажі. Все покаже реальна картина, коли з'явитися робоча статистика.
У своїй практиці я намагаюся саме розділяти слова, роблю окремі рекламні кампанії з гарячими ключами, а саме створюю окремі РК в які розміщую такі ключі, які на мою думку принесуть максимум продажів. Особливо це важливо робити, коли бюджет вкрай малий, тоді я запускати виключно за гарячими ключам.
Так, трафіку виходить збирати мало, але таким чином ефективно витрачається малий бюджет і виходить робити хороші продажі.
Люди заходять, клацають і, коли виявляється реальне гео клієнта, відмовляються купувати - нахер треба платити за доставку?